【励新敦行】挥别2023，我们更要坚定面对2024

给大家提一个问题，对于2023年，如果用一个词语来表达感想，你会如何选择?

不及预期，这个词语是合适的。“原本想在2023年大干一场的，结果发现市场和预期的完全不一样。”一位区域负责人这样表述。“过去，签完一单客户就可以很快进行下一单。现在，这一单客户签完，翻开手机发现，储备的客户有点续不上。”一位家装经销商这样表示。

对于2023年的暖通空调和舒适家居市场，相信品牌方、经销商、服务商甚至是上下游配套企业都会有自己的理解和看法。对于品牌方来说，市场变化更大、竞争压力陡增；对于经销商来说，客户数量减少，成交难度加大；对于服务商来说，由于订单数量减少可以参与的安装项目下降较快。可以看出，2023年，大家的压力都挺大。

事实上，对于行业所有的从业者来说，压力一直是存在的。有市场就有竞争、有业务就有风险，因为，商业最大的挑战就是对未知世界的探索和冒险精神。

只不过，大家已经习惯了过去多年市场快速扩容的状态以及较低的经营成本，而现在，市场的格局已经发生较大的变化。从增量市场变为存量市场，从产品竞争转变为服务竞争，从价格竞争转为价值竞争，这样巨大的转变让很多人并没有适应，而这也成为很多人困惑和痛苦所在。

市场最大的不变就是变，在时代飞速发展的现在，如何快速适应市场的新特点并结合自身的理念及时找到新的发展思路才是很多从业者需要考虑的问题。解决这个问题的快慢，一定会影响企业的决策和经营业绩。

当然，2023年已经成为过去。我们在总结一年得失的时候，更要展望未来。同样，如果用一个词语来表达对于2024年的希望，你又会如何选择?

答案肯定会很多，务实肯定是其中之一。岁末年初，大家都在做新年度的规划，艾肯网在和企业和经销商沟通的过程中发现，大家不约而同的选择务实。调整经营预期，完善管理体制，着重产品和技术研发，提升服务体验等等工作都成为了重点方向。不好高骛远、紧密合作伙伴关系、躬身入局的行为更高频的出现。

如果再要找一个词语来形容2024年，信心一词必须使用。悲观者正确、乐观者前行，从各自角度来看，这些描述都对，但两者最大的区别就是信心。

在艾肯传媒主办的主题为“励新敦行”的第五届舒适系统产业峰会签到处，设置了对于2023年市场的看法，经过统计，有大多数参会人员选择增长，这就是信心的最好体现。对于暖通空调和舒适家居的从业者而言，无论市场如何变幻，我们都应该保有向前发展的十足信心。

翻开新的一页，我们要感谢自己在过去一年的辛苦付出。也要坚定2024年的市场，让我们一起加油，一路披荆斩棘。