服装店『年关促销』这样做，节前业绩猛增3倍！！

零售专家

从“看客稀少”到“人员爆满”，精准促销，业绩翻倍。

前不久，据一家相关机构的街头测试，80％的女性逛街，只要看到店里人多的，不管卖的东西是什么，都会不由自主往里钻，服装店也一样，看哪家店人越多，越想往哪家挤，足见“精准促销”的魅力。

有时候服装店一场为期3天的精准促销活动，甚至能抵得上一个月的业绩，不仅店内员工喜欢时不时有场活动来拉一拉业绩，老板更希望能经常通过促销活动来鼓舞士气，拉高利润。

毫不夸张的说，精准促销是每一家服装店想做大做强的必备技能，没有促销，没有活动，你家店就只能守株待兔，或者等待被竞争对手源源不断地将顾客抢去。

要说精准促销，就不得不提到一家店，30平左右，4个人，她们在短短3天内做到11万业绩，而这场活动前后只用了一个形式，但是就能达到精准顾客的精准消费。要知道，这是在前段时间瞬间降温，客流较少、秋装严重滞销的情况下。

平均每人每天将近1万的业绩，几乎是平时的2倍，所以她们的方法，必定是正确、精准无误的。

但是似乎好业绩都是别人家的，平时在卖场，自己家店员每人每天能出两三单，平均业绩能在3500以上，都算是烧高香了！一天下来身心疲惫，业绩不达标，还要被老板留下来开会、写总结。

为什么明明都是服装店，都是同一个商场的同一层，我们一周的业绩，比人家一天的业绩还要差！

好不容易等到我们家也做促销活动了，讨论会上，老板让每个人提出一个促销方法，大多数人说出的方法连自己都不愿意去尝试，因为之前做的效果并不佳。

千篇一律、严重同质化的促销方案，你能想到的，别人早已用烂，怎么可能还能吸引顾客眼球呢？

传统的促销活动很难做好，就像我们常用的赠品促销，首先赠品极难选择，还要考虑赠品顾客喜不喜欢，能不能与你的产品有关联，万一准备的赠品太多，又会造成资金滞留，所以并不是一蹴就成的，需要一套完整、不出太多疏漏的规划。

或者好不容易尝试做一场赠品引流活动，原本准备好送给时尚小姐姐的小礼品，居然都被大妈给抢领了去，并且领完就走，几乎对店内的衣服看都不看一眼，这怎么可能有成交呢？

所以说，做促销，就俩字：精准！不谈“精准”的促销都是瞎烧钱瞎折腾！

想要精准，就要从引流方案设计、成交方案设计、宣传方案设计上统一做精准，忽视了任何一个，你的效果就会大打折扣，等着被老板骂。

如何做精准促销规划？除了方案设计上的精准，还需要对以下几个方面做努力。

1

年关冲刺，员工动力十足

年底前的黄金销售期，业绩冶百病，业绩不指是老板的期待，还要是员工的动力，在销售旺季，让员工设定一个短期可实现心动的愿望，愿望不是欲望。

设定愿望的三大原则：

可独立完成的；

可量化衡量的；

有完成标准的；

重要的是愿望设定背后的理由要阐述，发掘愿望实现的动力。

2

业绩第一，销售连单至上

连单是店铺销售的关系，连单要从订货开始，在订货不要以自己购物的习惯订货，而是在订货时就考虑商品线的规划，为店铺的连单销售打好基础。

店铺连单销售三大关键点：

突破连单的心理障碍；

店铺设置连单机制；

连单信念深入店铺每个细节；

3

赞美顾客，做到由心而发

赞美顾客，是与顾客消除防备、降低下一个环节的难度。赞美顾客要用心发现顾客的赞美点，张强老师的“品头论足”赞美法，瞬间获得顾客信任，使成交水到渠成：

找到顾客花了时间的、花了钱的、花了时间的、花了心思的、刻意露出的、与众不同的。

4

成交话术，训练百发百中

终端销售中，为什么说得话越多越难成交，为什么越与顾客讲道理越难成交，面对顾客的问题，看着是送分题，可以销售人员答完反而成了送命题，对于店铺中普遍存在的现场，有以下几点注意到的：

店铺销售与顾客只在感性中沟通，避免理性沟通，把顾客带到货比三家的思想中。

与顾客沟通中，没有对与错，只有好与不好；

与顾客聊天中，只聊快乐点，不聊痛苦点；

与顾客沟通中，只有共同点，没有不同点；

要知道，优秀员工都是培养出来的，优秀习惯都是训练出来的，所以店长督导也需要给店员培养训练一套实用的方法，让我们业绩冲刺事半功倍。

促销做活动的时候也是与你家顾客最好的互动机会，这时候，活动做的精准，来的顾客以后一定是你家的忠实粉丝。

同时，如果有一个几乎涵盖服装店所有促销活动问题的实用工具，一定能为你的店铺助力，为你家店员赋能，为你的管理添翼！

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