迫于降价压力，培育钻石公司Lusix调整战略

一年半之前（2022年6月），我们曾经刊文讲过以色列培育钻石生产企业Lusix，以及LVMH对它进行9000万美元投资的相关情况。

当时这笔投资让业内备受鼓舞，班尼·兰达（Benny Landa，Lusix创始人，如下图）一时之间（又）成为了风云人物。

▲ Benny Landa

然而在随后的时间里，Lusix方面基本没有再传出什么重大的消息，我们在国际媒体上也很少看到有关于它的新闻。

就在人们似乎逐渐淡忘这家公司的时候，JCK昨天突然刊登了一篇由Rob Bates执笔的采访文章，讲述了Lusix正在调整公司战略的情况，再一次引起了业内的关注。

战略调整的核心原因是培育钻石的降价。兰达认为，培育钻石的降价几乎使任何人都受到了冲击。“我们对降价并不惊讶，只是掌握不准降价的程度……每个季度我们都预期这是价格的底部，但它还是会下降。”

关于降价的原因，兰达觉得最重要的因素是“很多印度公司涌入了这个市场”。

▲ 图源：Lusix官网

印度在培育钻石领域进行了大量的投资，配备了数千台设备，而且他们的能源成本也很低。很多印度公司不仅生产毛坯，还渗透到了成品珠宝领域。他们用低成本的培育钻石‘淹没’了市场。

他们的钻石品质不如我们，但是当大量的廉价产品出现时，这对于市场的冲击是很大的。

不过好消息是零售价并没有出现（太大的）下降，这意味着业内还是有人能赚到钱——即那些贴近终端客户的公司。

鉴于这个局面，Lusix公司重新调整了自己的战略。

之前，它的发展计划分为三步：

1）成为培育钻石毛坯生产企业的领军者。

2）向下游靠拢，供应高质量裸钻。

3）发展高科技领域的应用。

但是毛坯销售的利润并不如预期那样高，所以尽管Lusix之前的销量中有90%都是毛坯产品，但现在显然要在第二、第三步上发力了。

兰达表示，Lusix不会是这和那些“商品级钻石生产企业”竞争，而是会锚定奢侈品牌。

奢侈品牌都在寻找令他们自豪的货源，并且要保证供货的持续性和科技的领先性。这是我们优势最大的板块。

我们的产品颜色很好，形状可控。如果你是奢侈品生产商，并且需要使用钻石这个材料的话，你就可以借此充分发挥自己的想象力和创造力了。

JCK在文章中认为，之前进行大手笔投资的LVMH显然会成为Lusix的客户，比如该集团旗下的泰格豪雅就推出了镶嵌培育钻石的豪华款腕表。不过兰达表示，Lusix公司“不会局限于向LVMH供货”。

至于上述的第三步，即培育钻石在高科技领域的应用，这显然也将被提升至一个更重要的层面。兰达认为Lusix基本上算是一家高科技公司，技术是公司最强的力量，并且培育钻石在高科技应用方面会有很好的未来。

为了推进这方面的发展，兰达表示Lusix需要采用异质外延技术持续稳定地生产大面积单晶晶圆，尺寸至少在4英寸。这个技术门槛还是相当高的。

一旦做到这一点，你就可以打开世界的大门。据我所知，目前还没有企业可以做到，但这是我们正在集中力量突破的板块。

当然了，“这是一个以年为时间单位的长期过程，而不是以月为单位。” Lusix正式成立于7年前，而研发工作始于11年前，所以“我们或多或少是前进在正确的轨道上”。

在文章的末尾，兰达再一次表达了对宝石级钻石市场的看法：

我觉得天然钻石生产商看到培育钻石的消费需求这么大的时候，会感到极为震惊（extremely alarmed）。对于他们来说，市场机会或许变得更小，但局面终究会平复的。

那些能度过这场危机，并且重塑自我的公司，未来会过得很好。

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