交个朋友朱萧木：只要价格极致，就不可能不成功

2024年1月10日，由《财经天下》周刊联合市界、市界研究院举办的异想大会在北京香格里拉饭店举行，大会以“韧性·穿越奇点时刻”为主题。交个朋友首席主播、减龄咖啡主理人朱萧木，发表了《用好直播带货，逆势做好消费品牌》的主题演讲。

朱萧木提到，在刚刚过去的2023年，一场直播爆发的原因无非两种，第一种是某个短视频爆火，引发投流。第二种是某个单品的爆火，引发自然流。不过，虽然叫自然流，其实就是一类东西买的人多了，算法便会推给喜欢买这类东西标签的人，从而产生爆品。

作为直播带货界的代表，在面对品牌如何能脱颖而出这个问题时，朱萧木用颇为幽默风趣的语言，给到最为“单纯”的总结，“极致价格，倒推品牌，当性价比极致到一定程度时，绝对会爆”。

直播有两种类型，一种是内容驱动型，特点主要为，最大IP是老板本人，且具备内容裂变能力，另一种是货品驱动型，最大的特点就是，标准化、可复制，并具备较深的货品运营能力。

在朱萧木看来，交个朋友属于后者，“以前，罗永浩主播时，交个朋友可以说是IP或半内容驱动，但随着其播出越来越少，公司逐渐向货品驱动转移”。

此外，在谈到直播要素时，朱萧木给出了三个要素，分别是人、货、场，并解释道，人指的是消费者，而不是主播，主播其实不是“人”，而是场，但其中最重要的是货。即便在消费寒冬之际，交个朋友也在两年半里干出100亿GMV，秘籍就在于货，极致价格的货。

“前两天，我们有一个家居直播间，两天卖了两千多万，原因就是本来卖一万的沙发，我们卖两千”，朱萧木举例道，“当性价比极致到一定程度时，就一定会爆”。而蜜雪冰城的成功，同样是这个道理，只要价格极致，就不可能不成功，有极致价格，就有极致流量，其他的就不重要了。

（作者丨冯晨晨，编辑丨董雨晴）