企业销售管理的那些误区，你走过吗？

信任固然好，监控更重要。——列宁

前言：销售存在的目的是提升企业效益，而销售管理是让销售人员为公司创造最大的价值。销售管理用白话转述即为“监控”，企业总想通过销售管理的方式监控销售的工作情况，即便是最为信任的伙伴，也时常通过工作交流的方式了解。在市场中有很多销售管理的辅助工具，企业使用后可以明显提升内部沟通效率及工作协调性。它们的功能非常齐全，甚至可以延伸到财务、运营等非销售岗位管理当中，同时也具有明显的短板，导致企业销售管理有很多误区。我会在下文中列举一些，并附上我认为不错的改善方式，如果你也跟我一样认同，不妨点个赞，我会继续努力。

一、 企业认为销售管理就是“监控”

很多企业销售的工资体系是：底薪+绩效+提成+奖金的模式，底薪+绩效通过销售管理工具进行“监控“考核，提成+奖金就以结果说话，这种模式在国内企业以根深蒂固。细细思考，销售管理的目的是帮助销售人员提升能力与业绩，但”监控“并不能达到目的，反而会带来问题。因此提升销售人员的获客、客户管理及客户转化能力才是销售管理的根本。

二、 忽略销售方式的升级，固守城规

传统的销售获客方式：陌拜、电销、网销等，企业往往以放养的方式，任由其发挥，当大家都以某种方式获客的时候，成本增加，成果萎缩。现在有很多互联网企业都在尝试新的销售方式，例如：脉脉、加推等，运用人工智能测算、大数据抓取等方式，这些方式虽未成熟，但也开辟了一条全新的路，不妨一试。

三、 以成果评估销售能力

无法评估，就无法管理。——琼·玛格丽塔

业务员“只要结果，不管过程“，这是企业普遍存在的问题。业务员各有所长，获客能力、客户管理及成单能力等，不同业务员强弱不一。例如：A业务员通过两个月的辛苦工作，并未成交一单，在老板眼中就判别A业务员整体能力不合格，将其清退。但老板并不知道A业务员通过两个月的努力已经为公司收集了50个准意向客户，仅仅差成交一步。当公司清退A业务员的时候，不光需要支付两个月的工资，也无法获取50个准意向客户，损失惨重。重视过程不等于忽视结果。

以上是本次文章的简单分享，在企业管理，尤其是销售管理这块，不同的公司有不同的方式，但最核心的一定不变，都是为了提升企业的效益。

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