美业门店跨越“增长”正解是什么？

“光打雷不下雨，要么是拜的神不对，要么是拜的神太多，要么贡品不对，要么就是庄稼不值……”这句古话中透出的无奈，让很多美业经营者感同身受。

很多美业门店目标明确，全员共同努力，却没有得到理想中的效果和提升；同期，大批中小连锁都在加速拓展，虽说连锁化是大趋势，但在目前的形势下盲目高歌猛进，往往会导致失速，使品牌堕入深渊……

美业经营无需拜神，而是要思考战略如何定，节奏如何把控？尤其是需求端的巨大变化倒逼供应链发生变化，夹在两个巨大的变量之间的门店，又该如何迎合变化，提升顾客体验和完成品项升级？

传统美业经营像是野外的模拟射击，有充足的进攻空间和退守余地，而如今的美业经营更像街头巷战，行动上处处掣肘，还要不断观察、寻找机会，一旦露出破绽，就可能在一瞬间不明不白地“死”去。

决胜美业“巷战”，要熟悉环境和空间边界，从战略层面来说，大处着眼做思考，战术层面来说，小处着手做改变，同时还有人才培养和增长的具体策略。

01 大数据看美业的增长边界

在新周期到来时，我们可能一时无法判断美业走向，但可以通过变量看趋势，通过消费行为看机会。美业新纬度创始人田远音将围绕性别边界、城市边界、增长边界、流量边界、行为边界、赋能边界，展示美业未来的6个增长趋势。用数据填充行业地图，用趋势指引前进方向。

02 大处着眼做思考

1. 消费者变化——客户未来十年的需求变化是品牌变革的驱动力

2. 供应链变化——根据供应链变化，及时调整品牌的经营策略，补齐短板

3. 行业信息化——用信息化系统，实现多场景协同和组织效率提升，实现业绩提升

增长是品牌的“求变”驱动力。对内求变要激活存量，以组织变革和效率提升为路径；对外求变要寻找增量，以提升认知和创新机能为前提。