专题5－元器件的供应链规划3—元器件供应链的策略3

承接上文：

（九）货比三家和年度降价

作为元器件供应链的第二个核心目标，降成本在供应链稳定性较高的情况下，是企业比较关注的。而降成本的第一个方法，就是降低采购价格，而比价是压低采购价格的利器。货比三家，是自古买卖的基本商业准则，这里也不例外。在给出了既定的产品技术参数，和履约服务要求后，就可以亮出比价的利刃了。谁能在同等的产品和服务要求下，给出更低的价格，谁就更有优势。这也是比价模式的基本规则。这种模式比较适合新供应商的引入，以及部分品类以招投标的形式采购的订单。对于多年合作的战略供应商和长期供应商并不完全适合。那么这部分供应商怎么降本呢？

可以采用第二种方式，年度降本目标。随着采购量的增加和合作的深入，价格必然不能总保持在原水位不动，战略供应商和长期供应商总要有些政策调整。因此可以和这部分供应商，共同制定年度降本目标。每年年末，设置第二年的降本目标，把价格压下去。这种年度降本目标，不是单单压给供应商的任务，也是采购企业自身的任务。降本目标不是硬往下降，以牺牲供应商合理利润为代价的合作，是不能长久的。在压缩了价格中的水分后，采购企业的供应链应该划分一定的资源，支持到战略供应商和长期供应商，支持他们做内部优化，进行内部降本。当供应商的成本成功降低后，就可以对这部分降本进行分享，从而达到年度降本目标。这是战略供应商及长期供应商的降本方法。

（二）供应商的丛林法则

除此之外，要在供应商管理体系中，加入优胜劣汰的制度，让供应商体系能够新陈代谢。以此来保证供应链的活力，并不断增强供应链的能力。通过提高效率的方式，来达到降本的目的。

供应商管理的第一步是完成供应商分级，我们常提到的战略供应商，实际上就是供应商分级中的一种。除此之外还有优质供应商，高潜供应商，一般供应商和淘汰供应商几种分类。

优质供应商是指，是从产品质量、价格、服务和履约能力上都表现优异的供应商。对于采购企业来说，是除战略供应商以外最重要的供应商类型，是战略供应商的备选，企业应在优质供应商的维护和培养上多下功夫。

高潜供应商是指，有很好的合作意愿，产品能够满足要求，但在某些能力上有所欠缺，如果补齐，能够成为优质供应商的类型。这样的供应商也是企业的优质资源，对于能力不足部分，企业可以适当地投入一定的资源，帮助供应商完善能力体系。这样不但可以使供应商完善能力，更好地为企业服务，还能加深彼此的合作关系，如果供应商实力足够，可以直接成为战略供应商。

一般供应商是指在各方面表现中规中矩，或合作意愿虽强，但在能力上缺乏可塑性的供应商。这些供应商更多地是前面三种供应商的补充，优质的业务，通常不会由一般供应商来执行。

淘汰供应商是指从各方面综合来看，不适合企业的采购体系，不能满足企业的采购需求，需要逐步地汰换出采购企业的供应商体系。

有了供应商分级，对于供应商管理的框架就出来了。接下来需要做的，就是明确出供应商晋级和降级的标准，以及供应商管理的KPI标准的设计。供应商清楚，要如何提供产品，如何提供服务，才能够获得晋级的资格，获得更优质的业务。也清楚自身降级是由于什么原因，是否有改善的机会。这样的晋级和降级标准，可以很好的激活供应商体系，保持活力。

供应商的KPI考核，是对供应商日常工作的约束，也是为了企业采购工作顺利进行的必要保障。对于供应商而言，通过KPI的考核标准，也可以更清晰的了解企业的交付要求，产品要什么样的，交付流程是什么样的，都是在KPI中体现的。此外，KPI的考核成绩，也直接反映出供应商的能力和意愿，可以作为晋级和降级的重要依据。

通过这十个策略，可以在一定程度上，加强元器件供应链的稳定性，并实现降本。这十个策略，可以在实际应用中选择使用，以企业的实际情况为准。