远景不再只是空话，如何落地？

1月26日在理念72期的毕业发表会上，原上谈到远景：我们要通过构建生活方式提案品牌，解决有效需求不足的问题，让国民生活更幸福。

企业都会明确远景

但远景如何落地？

在原上的远景中，有一个非常关键的问题：凭什么我们给顾客提案了生活方式之后，顾客的有效需求就会提高？

一个人的有效需求要提高，由两个因素决定：

硬因素：收入提高，收入是决定能否有更多消费的重要条件。

软因素：

顾客如果只是沿用现有的生活方式，每一天体验的都是现有的生活场景，对服装的需求更多只是更新换代。现在服装产品质量越来越好，洗100次都不会掉色，如果只是站在更新换代的角度，哪怕顾客有钱，也不会轻易买衣服。

因此，如何给顾客提案新的生活方式，就成为非常重要的因素。

顾客接受了新生活方式对自己的意义，就会过上新的生活场景，对产品就会有新的需求。

如果习惯了现有的生活方式，比如每天两点一线，突然叫他每天去打高尔夫，除非三观（人生观、世界观、价值观）发生了改变，否则新的生活方式很难接受。

因此要提案新的生活方式就要给顾客提案新的三观。

原上对价值观的提案是：自然、自立、从容。

一个人要做到从容就要做到自立，自己承担责任，并且把别人的责任也承担过来自然：不是强迫自己承担更多责任，而是很高兴、愉悦地承担更大的责任，因此就要把所有的一起当做自然而然，人生本来就是这么过的，年龄越大，承担的责任就越多。

这就是原上给顾客提案的新价值观基于这样的价值观，给顾客提案新的生活方式：富质感×慢生活×快时尚讲生活方式体现在5个生活场景：上班、商旅、聚会、日常、户外。

如果顾客接受了自然、自立、从容的价值观，就会去体验新的生活方式、生活场景，就会对产品有新的需求。

STM翔蓝