品类创新上的实战总结

那么第3部分呢，就是我们开展的一些思维的总结，我们做一个框架性的这个总结，第一就是如何找到那个圆圈下面的那个最核心的本质啊，看到那个本质你要做的那个事的本质是什么？我们叫做如何找到这个一看趋势对不对啊？看看这个行业往哪里发展，对外看一下，对内看一下，啊，

找到大趋势，找到这个大的这样一个前进的方向，第二呢挖问题，因为你看到趋势了，你顺着趋势发展过程中可能产生什么样的问题？而这个问题最好是越深越好听，因为你越挖越深的问题，他能确保你越有可能看到，据说看不到东西或者别的创业者看不到的东西，你在那个里面才有可能扎根生长，

第三看到这两个东西有趋势了，找到问题了，然后呢，找你自己的突破口，自己的突破口一来是根据前面两样东西，第二，根据你自己的禀赋，你自己的特点以及你的热爱，以及你现有的资源去找这个突破口。在哪里最后你锁定说，比如说像开山，我们找到了一个具有先锋精神和开拓精神的人群的社交货币，

这是那个意义，唉，我们觉得它既是未来的趋势，同时它能够弥补一部分的问题，那么第二你要考虑的是如何把这个一给它去击穿，如何让它成为这个社交货币就是三个字影响力，如果你把一个社交货币做成了你大哥，就是一个什么叫做影响力大师，这个卡戴珊全家是不是影响力大师，杨天真啊，杜华之类的，他就能把一个个产品都做成具有影响力，他有自己的方法论对不对它不同的品类结合不同方法，

因为它的目的都是塑造出影响力，所以你要成为一个影响力大师，你才能够创造出一个社交货币的这个产品，就跟我给大家去做分享，我也不断地在练习我自己的这个能力啊，那么在这个过程上，你有哪三个方法可以把这个影响力打出来，第一品类创新，我认为品类创新是一个出奇制胜的方向，因为你品类。

本来就具有很新的讨论的点，你上来自带流量，你上来自带矛盾探讨热议，有人鄙视你，开始骂你，这也是流量，有人喜欢你，哇，这个好心去尝试，对不对所有的话题天生会聚集在一个品类的创新品里面，而不是一个旧品类的follower里面，所以品类创新是一个突破口，而且你是错位的，没有人跟你竞争，没有人会打你，他想打也打不着你，他一拳打在棉花墙上面，这都是品类创新的好处，

当然品类创新有难处，我刚才已经讲过了，你要结合不同条件不同的框架去分析这个行业，是不是适合去做品类创新的，这个时机是不适合去做品类创新的，那这三个问题同样也适用于第2个策略，叫做开源居士，开源居士我不知道，对于各位的行业有没有参考价值，或者说对各位行业所处的时间点有没有参考价值，但它有几个普适性的，我认为是有价值的点，可以给大家做贡献，而第一个品类。

并不能够被单一品牌快速改变或者建立起影响力，品类之所以能成为有价值的品类，是因为它能够足够大，你搞清楚你自己创了一个门派，就你自己喊那叫自嗨，一个门派真正被大家认同，真的他开始桃李满天下，他可以建立影响力，越来越多的人加入这个门派，所以任何创业这种东西，我觉得把更多的人汇聚起来跟你说一样的故事，做一样的事儿，最终你的大格局都会变大，第2个点就是不要害怕竞争，

至少对我个人看来我是一个比较harsh的，我觉得这个野蛮在于我愿意引进野蛮人到我的这个行业，因为这些会冲击我的团队，他不会让我的团队觉得没有巨头打你们，你们就永远安全嘛，你们可以慢悠悠地去做嘛，你们做的所有东西都是对的嘛，那你看看别人做你相同的事情别人怎么做的吧，这个时候他反过来，如果我们的团队能吸收学习，反而对我们又是很好的，注意，那我们的团队也会成长，

你不引入竞争。这个团队终究是长不大长不好，那第三就是你要做到什么呢，你要持续性，你在这块蛋糕这个细分赛道里面的影响力方法，就是你持续告诉大家，你是这个开创者，你在帮助大家做好，那这个时候你的影响力其实会随着这个蛋糕的增大而增大，而不会被大家去稀释的，这个我认为在很多行业里面都是谁的话，

都是有用的，那么最后呢就是高效传播当中呢，其实几个点啊第一选择在目标人群里面做高效传播，就是把钱把刀刃花在人身上，你的传播目标是人而不是流量的数字，第2个点线上线下的结合非常的重要，

第三，有了人，有了场景C内容进去，内容永远只说跟你的品牌精神非常契合的内容，不要去追求长变长新我指的是社交工具型产品啊，我指的是强品牌，精神品牌属性产品，不要做过多的联名啊，不要去过多的尝试自己风格的变换，因为你要做的事。树立新经典而不是去做潮流，不是去做流行时尚的单品，

所以这是在这个高校传播里面给大家做分享，最后团队也要求我多做一些这个实战案例当中我们所建立的惨痛教训啊，我接下来说的七点都是我付过百万级以上的这个每个点至少几百万的这个损失啊，这个教训经验12不要为了颠覆而颠覆，找到最实际的创新路径，是你作为一个leader应该去做的一个事儿，你应该是一个实用主义者，什么东西对我适合拿来用最好他是现成的，只要我管用我就尊重他，

只要当这些东西不管用，真正产生问题的那就是那个需要被颠覆，需要被创新的节点了，但你不能抱着我是一个创新者的愿望，在所有东西上面都去创新啊，这会是极度浪费且不高效，甚至于会把你带到沟里的这样一个事，第二呢就是做社交货币，不要老把性价比挂在嘴边，如果你做的是强品牌金融属性社交货币，

你不要去讲性价比。啊，你讲性价比，天然会导致你这个东西物美价廉，而物美价廉，是不能在人的头上建立一个跳一跳才能够得到的感觉的，你要想同样的价格我更好，而不是同样的功能，我更便宜第三任何时候在品牌的决策上面做到感性尝试那个方向，可以用感性的方向去摸，但是最终回馈过来的必须是理性的这些东西啊，定性的定量理性的东西来帮助你最后开哪一枪做哪个决策啊，所以是感性尝试，

理性决策第4点，你做的是集中优势兵力在局部去做突破，那个突破点在哪里就是你那个必须被颠覆的那个点，而不是你拿来就能用别人也用得好的那个点啊，是你那个消费者最看重的那个点，这个时候你可以在这个点上用比传统巨头更大的这个力量，人力，财力物力，去做什么大力出奇迹的事，比如说头条头条怎么做，头条就是在内容留的这样一个。一个推荐算法上面做的突破算法是它的突破点，

这个时候张一鸣就是大力出奇迹，我把所有的资源集中在算法推荐算法这件事情里面儿推荐算法是一个如此性的东西，以至于他的竞争对手都不屑一顾，就是去头看不到那个点上，你就是有机会这个时候你才去而已，第5把钱花在人身上而不是流量上，再次强调要把钱跟精力花在人身上，而不是流量上面，

第六作为创始人或者创始团队的骨干啊，你们一定要想清楚你真的想要的是什么，你就怎么去做这个事儿也同样适用于人生道路的选择哦，我会发现在我们身边的朋友周围啊，我所打交道的人口碑最好的是什么样的人，

非常极致，真诚的人，你感觉这个人是什么表里如一的人，看他所表现出来的东西就能直接判断这个人是怎么样的人啊？真诚是这个。时代非常稀缺的也是非常宝贵的品质，你会发现真诚的人是让别人跟你的社交成本最低的人，我们谁都喜欢跟社交成本低的人去相处，因为他当然是轻松，愉悦是简单，

所以对自己真诚对别人真诚，你想要成为什么样的人，你想要达到什么样的目的你就去做，不要也玩玩绕，不要纠结，这会让大家在人生当中都有一个非常舒服的状态。第七就是关于老人和做心事的这样一个点老人做心事，开头爽啊，就是长期苦要开头，老人能带资源啊，有现成的这个模式可以用，

所以就很爽啊，但是最终苦果子就有很多新人做新事开始苦啊，但是长期就会说这个当中有一个点就是心态非常新的老人，这是一个企业的珍宝，就像我们开展的首席工程师，他是一个60岁的这个前辈，但是他一直会跑各种。

各种各样的酿造商技术上的各种各样的创新给我，他就是一个跟年龄没有关系，他脑子永远在探索着一个年轻人，如果你身边有这样的人，我认为他是最宝贵的一个企业的财富。嗯。