开年十篇·第5篇：泛家居建材行业出海19问

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最初关注到出海这个课题，不在泛建材家居这个行业，而在于其他行业，比如石头曾经涉猎过的光伏、机械设备、缝纫设备、化工、电动二轮车等行业。

当有一天，要把这个话题，嫁接到泛家居建材行业，石头有点没反应过来，更多的是疑问，最后想来想去，与其为难自己想答案，不如先把问题写出来。

关于泛家居建材领域出海，石头有以下疑问。

1、为什么要出海，出海的目的是什么，是使命驱动，还是产能驱动，还是市场驱动，还是全球比较优势驱动，还是高利润驱动。

2、为什么是这个时候，不少细分品类都在提出海，国内市场发生了什么变化，国外市场又发生了什么变化，外部环境有哪些变化。

3、哪些品类适合出海，哪些品类出海前景大，哪些品类出海前景弱，决定出海前景的关键因素有哪些。

4、哪些品牌适合出海，哪些品牌不太适合出海，哪些品牌出海优势大，有无可能通过出海，实现品牌阶梯的跨越，重塑市场格局。

5、哪些品类的国际销售占比较高，哪些品类的国际销售占比正在提高，哪些品类的国际销售占比提高速度快。

6、在某个品牌（或一个公司）的国际销售占比中，国内生产的有多少，国外生产的有多少，给国外品牌代工的有多少，自主品牌销售的有多少。

6、出海模式该如何选择，是产能出海（待定），还是产品出海，还是品牌出海，不同细分领域应该如何选择，过去如何选择，要不要分布走，还是一步到位。

7、出海区域如何选择，是欧美+东亚市场，还是东南亚市场，还是金砖市场，还是东南亚+金砖市场，还是中东市场，还是拉美市场，还是非洲市场。

8、出海区域如何布局，是全域突破，还是聚焦局部市场，是先成熟市场，还是先新兴市场，是先打造样板，还是多点开花。

9、出海品牌如何选择，是沿用国内品牌定位，还是品牌重新定位，是单一品牌，还是多品牌运作，是否需要考虑并购国外品牌。

10、出海产能如何布局，是否存在关税壁垒，是否要到国外建厂，聚焦哪些国家投入产能，靠近市场，还是靠近原材料，还是综合考量成本、营商环境等，是投资新建，还是资本并购。

11、出海产品如何考虑，是国内研发，还是全球布局研发，是单品类销售，还是多品类集成销售，有无打造建材、家居平台可能。

12、出海渠道如何选择，是经销渠道销售，还是线上渠道销售，以及跨境电商、社交电商如何布局，是国内模式在国外复制，还是一国一策，因国施策。

13、出海服务如何解决，是经销商服务，还是厂家服务，是自建服务团队，还是第三方服务，不同的品类如何选择。

14、在整个价值链中，我们参与价值链的哪些环节，为什么是这些环节，需要打造哪些核心竞争优势。

15、我们是如何判断全球市场格局的，未来1-3年的格局如何，未来3-5年的格局如何，我们的位置在哪里，我们的战略意图如何。

16、出海团队如何搭建，是贸易型出海，还是本土化经营，重点放在销售，还是综合考虑销售、仓储物流、售后服务、品牌运营，海外团队如何激励。

17、出海有哪些风险，如何尽可能降低、规避风险。

18、泛家居建材领域，有哪些出海标杆，为什么做得好，好在哪些方面，有哪些经验可以借鉴。

19、泛家居建材领域的出海，可以参考哪些行业，是家电行业，还是工程机械行业，还是其他哪些行业，跨界标杆企业可以选择谁。

写在最后：