DAISO创始人去世：中国低价电商围剿，日本百元店如何挺过

据各大日本媒体报导，知名均价连锁店DAISO创始人矢野博丈在一周前的2月12日因心脏衰竭去世，享年80岁。

矢野博丈被西方誉为“一元店商业模式先驱”，这里的一元指欧美国家的当地货币。在日本，它是100日元；在中国，它是早年县城的2元“清仓甩卖”店，如今的名创优品，是一切折合人民币10元以下的小商品店。里面有一切你能想到的日用品，也有你想不到的稀奇古怪的小工具。

矢野博丈是日本乃至全球首位将单一价格模式推向成熟的经销商。他在1972年创立DAISO的前身，1987年转型为百元均价店，1991年在日本香川县开设首家直营店。创业至今的50年，DAISO诠释了“一直被模仿，从未被超越”这句话。它不只开创了新的经营模式，也是同类企业中规模最大，生命力最强的一支。

在日本国内，后有Seria、Cando、Watts等完全采用其理念的百元门店，部分也做到了高收益，但把他们的营业额加起来，也拼不过DAISO一家。放眼海外，中国电商出海劲头势不可挡，Temu（拼多多）、SHEIN的低价杂货轻松拿捏着美国和日本的年轻人，即便如此，同一赛道的DAISO也没有受到明显冲击，从总体看，反而越做越大。如今，DAISO已出海全球26个国家和地区，拥有6338家门店（海外2296家），近8万种商品，每月新开发超1000种，占据日本百元店6成以上的市场份额。

DAISO的生命力源自何处？

▮矢野博丈在一家大创门店内 资料图

与多数成功的企业家一样，矢野博丈敢于挑战“常识”。最初，DAISO效仿其他平价零售行业，试图将成本控制在售价的7成，用70日元左右生产出百元店的商品。此前的打拼经验让矢野明白：低价能为消费者缩短决策流程，形成冲动消费；但另一方面，消费者时常当面抱怨“便宜没好货”，也让他意识到这可能不是长久之道。于是，他开创了在当时业界看来十分激进的研发采购模式：只要将成本控制在售价以下，哪怕是98日元的商品也能以100日元销售。正是对部分产品成本红线的提高，使DAISO在低价市场中脱颖而出。对精打细算的日本主妇而言，DAISO的商品可能不是什么“好货”，但考虑到性价比，它变得可以接受。

矢野去世的消息公开后，日本社交媒体上最火爆的视频，是知名作家村上龙参加东京电视台一档节目时的点评。村上龙在提到矢野博丈时表示：谁都知道，即便1日元，大量出售也能积少成多创造奇迹，但却没有其他商家能做到。在他看来，这是DAISO最初胜出的原因。在这里，村上龙道出了矢野博丈如何在真正意义上“打破常识”。人们通常认为，1日元也是生意，这是“常识”；但放眼实际的经营现场，没有人为了1日元做生意，这才是“常识”。

▮日本作家村上龙评价矢野博丈 图：テレ東BIZ频道

不过，DAISO在今天的世界仍能站住脚跟，最根本的原因，还是它抓住了经济和消费模式的大潮。

“一元店商业模式先驱”是一个光彩的称呼，但在日本，矢野有一个更加冷峻的名号——“通缩的宠儿”。90年代初，泡沫经济的破裂让矢野坚定了低价路线的潜力；正如他所料，日本一通缩就是30年。近两年，日本核心CPI走高，GDP开始成长，与此相反，老百姓的钱包却捂得更紧。疫情期间的2022年，DAISO破天荒把店铺开进了全日本最豪华的地段东京银座，大受消费者好评。与陆家嘴金融中心的白领一样，银座的不少上班族也厌倦了写字楼片区“不接地气”的商户。他们十分高兴能在工作结束后买一双100日元的一次性拖鞋回家。

▮东京银座大楼 资料图

表面上看，“低价帝国”出现了越来越多的竞争者。不过，从疫情中期的日本各大百元店的成绩单看，Cando等相对稍小的企业凸显出无法用大量采买流通压缩成本的短板，Seria也一度进入增长停滞期，但DAISO凭借其巨大的体量，成功度过了这一时期。

到了今天，中国低价电商开始在日本大杀四方。根据东京都港区一家数据分析公司，Temu（拼多多）自去年夏天登陆日本以来，平均保持着每月220万的用户增长速度，到2024年1月，日本月活用户达到1550万人，覆盖其人口的十分之一。同样，SHEIN在去年一年中日本用户数量翻一倍以上，在2024年1月达到839万人。在当时，尤其是热爱炒作“中国威胁论”的声音预测：这些电商的成长将威胁到日本同类企业。

▮日本网络平台上，测评DAISO是一门显学 图：Youtube

然而事实上，DAISO的盈利状况没有受到明显的冲击。对日本消费者而言，身边的线下店铺仍旧有着不可替代的优势。DAISO也在通过扩大自营“日本制造”的比例，试图打造与中国电商产品的差异化。三井住友信托资产管理公司一名策略师对《日本经济新闻》表示：一旦消费者接受了某样商品的便宜定价，就很难再转到贵的，这是全球消费者的普遍心理。在可预见的未来，低价商品仍旧会有很强的竞争力。

这样看来，DAISO似乎拿到了最佳的“爽文剧本”。许多从业者将生意场理解为零和博弈，认为只有抢来他人的蛋糕，自己才能做大做强。在下行的夕阳产业，或许确实是这样。然而，如果能看准“时代的蛋糕”，就不再需要用恶性竞争来挤压消磨他人，毕竟，这个蛋糕本身正在变得越来越大。

-完-