如何打造药食同源品牌(之五十八）

如何打造药食同源品牌(之五十八）

----认知决定产品价值(价格）

最近有很多药食同源企业开发了新产品，向我咨询关于产品的定价问题，其实很多人对于产品定价，甚至是产品的“价值”定位是有误区的，为什么这麽说？！一句话，产品的价格或者价值，不取决于你的产品、不取决您的成本，也不取决您的工艺，更不取决于您在产品上投入了多少精力，因为最终拿钱投票的是“消费者”，所以“消费者”或者是您的“目标群体”才是最终的核心决定“因素”。

好、那是不是面对高端客户就可以高定价、面对普通大众就可以低定价呢，不是这样的，还有一个重要的99%以上企业家和创业者忽略的，就是大家对“价值“”的“认知”，对“价值”的“认知”不同，消费者对产品的价格或价值接受程度就会有所不同，同意吗各位！

好，给大家举一个大家经常听到例子：把一把香蕉和一块金子放到猴子面前，猴子它会选择哪个？显而易见他会选择香蕉，因为他们对金子没有“认知”，不知道金子可以换取很多香蕉，同意吗？！

所以大家发现没有，产品的价格或价值没有固定的衡量标准，就像一架飞机有头等舱，有经济舱、有商务舱，其实您做哪个位置也一样能达到目的地，那为什么舱位的价格或价值会有不同，有人会选择头等舱、有人选择经济舱，是因为大家对“价值”的“认知”不同。（如何提升消费者对“价值的认知”，欢迎订阅《价值战略》这本书）

同样、一瓶矿泉水、放在路边小店就是一两元钱、放在五星级酒店就是十几块二十几块钱，那如何给自己的产品进行定价或价值定位大家清楚了吗？！