董广林┃代工玩不好，散伙跑不了！

代工的春天来了，问题是你有实力玩好吗？——董广林

共性的经历：

昨天下午一创业卖猪料多年的哥们找我诉苦，创业5年，从当初的5个人到高峰期的60多号人再到今天的3个人，一路走来的心酸吐槽了3个小时，其中对其伤害最大的就是代工环节。

老生常谈的问题，朋友介绍、熟人接单，合作初级大都是你好、我好、大家好，一旦量上的太猛，太快，总会在稳定性和实效性上出点问题，然后就是快速的掉量，折腾的多了，精疲力尽。

最恶心的不是用户的丢失，而是创业团队的人员被折腾得没有了激情，然后就是逃离。这些烂事，创业代工过的人都有深切的体会。

对于创业初期的个人和团队来讲，轻资产运作一定是首选，而代工是一个很难绕过去的坎，这个环节搞不好，失败是很正常的结果。这是不是现实？是不是共性的问题？

都是利益惹的祸：

投资一个工厂轻则大几百万，大则无上限，人家投资这么多钱，为的是什么？如果这个工厂自己经营得很好，他怎么可能会选择给我们代工？是不是很扎心？

既然选择给我们代工，那么我们首先考虑的是别人的利益，其次是你要的是什么，再次是这个企业的实际情况及老板的江湖口碑，在初级的选择上你就应该做遇到最坏结果的打算，还要有相对成熟的预防方案。这些你考虑过吗？有吗？

一个扎心的真相就是：这些东西的获取乃至最终形成习惯，背后都是要交学费的，甚至是不菲的学费。

暂且不讲各自心怀鬼胎式的所谓代工合作，大部分时候，在利益面前人性是经不起考验的。量上不去的时候，别人不大重视你的需求，量大了，大部分代工企业会心理不平衡，挖你的团队，让你的产品出问题、试图挖你的墙角.........这种情况是不是很熟悉？

曾经一个好哥们给我讲一个并不可笑的笑话：老董，如果你在我这里代工，我绝对不会偷你的原料，别人在我这里代工，哪怕是我亲爹，我也得偷他点原料，原因也很简单，人家的生产实际成本是300，你就给人家200块的代工费，是你你会怎么选？

因此，代工中的诸多问题，本质上就是分赃不均的问题，也是分赃心态的问题，这个问题解决不好，结果大家都懂。

心态很重要：

你首先要搞清楚一点，你代工的目的是什么？在创业初期，你需要的是产品的实效性、解决力和稳定性，而不是所谓的成本，如果你本末倒置，太贪的话，很容易翻车。

一个很简单的道理，叫做门当户对，作为创业初期的你来讲，你一个月几吨、甚至几十吨的销量，你就想找大企业甚至上市的企业合作，而且总想以最低的价格，搞出很给力、很稳定、很有利润的产品.........是不是想的有点多？

因此，你的心态决定了你的选择，你的选择会最终决定着你的结果。对于初级的创业者来讲，不要太注意成本，要注重产品的实效性及稳定性，还要注重与企业的互补性、企业老板的江湖口碑、别人过往代工的体验等等，这些东西在江湖上是有记忆的。先小人后君子的互验程序一定要进行，不要太天真。

苟且积累：

被折腾得多了你就会发现一个很现实的问题：在江湖上混，实力很重要，正因为我们没有足够强大的实力，别人才会对我们耍心机，搞些你不愿意体验的事儿。

对于初级的创业者来讲，我们有啥所谓的实力？别把自己太当回事，苟且积累、坚守底线、灵活变通、果断的抉择才是王道。

不要把希望放在任何外人身上，通过可控成本内试错的心态，以敢于试错筛选的模式、苟且发展，果断远离那些与你价值观和需求不相匹配的人和事儿。一点点的积累，门当户对，讲规则，合作的爽，就不要轻易的去动，反之，一旦发现有问题，甚至会影响自己发展的大问题，果断的远离和分手，继续苟且折腾。

无论是适合你的模式、还是能让你放心的合作伙伴、乃至资源，都是通过互验程序一点点地筛选和积累出来的，需要成本，更需要时间，也需要契机。

总之，不要要求定得太变态，差不多就行，饭要一口口地吃，路要步步地走。苟且积累，才是王道。

尝试筛选：

一个人值不值得深交，一件事值不值得干，不是听别人说出来的，而是要亲自尝试后的感觉和结果作为标准慢慢筛出来的，我们的所有关系都要过筛，这是一个成年人必须具备的习惯和认知。

讲真，折腾这24年，我经历的也不少，走的弯路或许比大家更多，以前我可能会有些耿耿于怀，现在是波澜不惊，更重要的是，如果这些我们经常遇到的，不放心的、做不好的环节，我们能通过模式设计和运营把这些问题解决好、甚至能解决一大部分，是不是就是竞争力？

当你具备了一定的能力，除了保证自己的发展之外，能帮助一些志同道合的人、值得投资的人和事儿，并能做出一些有价值的结果和案例，是不是一种快乐？即便是没有现实的利益，成功结果和案例的本身，就是一种价值。

代工的需求很旺盛，想给别人代工的企业也不少，如果通过我们的践行和尝试，筛选出一些值得投资的团体和工厂，难道不是一种出路？难道不是一种更容易达到成人达己的模式和方法？

因此，代工玩不好，散伙跑不了。散伙也是一种契机，如果我们能找出散伙的原因，并把这些原因解决掉，是不是一种价值？

原因也很简单，解决问题的结果本身就是一种价值，而能让这种解决问题的结果可以被简单地复制，那就是一个非常有前景的商业模式。