从成都走向世界！这家服装企业海外订单不断

近年来，“流通”“流动”成为关键词，城市不断寻求海外发展的机会，“成都造”正加速走向更广阔的国际市场。

近日，在接受政事君采访时，成都宜均服饰有限公司总经理丁媛媛刚结束海外“抢订单”之旅。此次海外之行，宜均服饰在俄罗斯签订了两个订单，并与迪拜的意向合作商保持着密切的联系，期待达成后续的合作。

从最开始的销售门店，到覆盖全产业链的公司；从一开始带30多件样衣出海找寻合作方，到合作对象跨国际寻求合作；从服装制造，到服装品牌……宜均服饰一步步走到了国际平台，看到了更大的市场。

“接下来，我们将打造中国原创品牌，进一步抢占国际市场份额，延伸业务领域。”谈及未来，丁媛媛充满信心。

成都造，走全球

从门店到工厂

将“朋友圈”布局在成都

今年是丁媛媛创业的第十个年头，彼时的她刚从一家世界五百强企业离职，去英国学习。“那个时候我发现英国人特别喜欢穿正装，就算是去咖啡店喝咖啡都会穿整套正装。”这一观察，让丁媛媛的国内创业之路开始萌芽，而了解外国人的穿衣习惯也为之后商务正装“出海”打下了基础。

回到成都的丁媛媛加盟了一家中国男装品牌，在成都石羊场商圈开了一家面积20平米的男装定制店，主营商务正装、商务休闲装。“选择高定赛道，是想做精品。一方面是现在公司员工对于高端商务装有需求，另一方面是有些特殊体型的人不太好买衣服。”

▲男装定制服饰

如丁媛媛所料，成都的市场很大。在她加盟的第十个月，店铺销量已经成为该男装品牌全国100多家加盟店的第一名。在销量节节攀升的过程中，丁媛媛却认为这样的发展模式存在一定的问题。

“在店铺的发展过程中，我发现供应链是跟不上的。”丁媛媛说，当时的经营模式是她接到订单，由公司在上海、浙江、广州等地的工厂制作，而后再将成品运到成都。“核心技术、制造都不在自己手里，也满足不了门店日益增长的需求。”

成都宜均服饰有限公司便在这样的背景下应运而生。如今宜均服饰的产业覆盖设计定制、生产制造、服装服饰零售批发等，将服装生产的产业链条建在成都。“现在我们的工厂在龙泉驿区，在彭州还有一个4000平的工厂马上落地。同时，我们在阿坝州、甘孜州等地还设置了‘卫星工厂’，今年计划开设20个服装加工车间，在建设产业链的同时，为超过千名当地老百姓提供就业岗位。”丁媛媛说。“此外，我们还在重庆建设了服装产业平台，业务覆盖川渝地区。”

▲工厂

从成都到世界

合作对象从俄罗斯追到迪拜签订单

将产业链掌握在自己手中后，丁媛媛的目光放在了更大的海外市场。

转型做外贸的初期，其实是有些困难的，渠道、市场、合作方都需要时间去建设。“得益于成都的营商环境与扶持政策，我们在发展外贸的道路上可以说是‘站在巨人的肩膀上’，看到了更大的市场。”

2023年开年，成都组织“成都造万家工企出海抢订单”，带领企业“走出去”，来自成都电子信息、装备制造、新型材料、医药健康、绿色食品等产业的36家企业从成都出发前往德国。作为服装领域的中小制造企业代表，宜均服饰参与了这次“出海”抓订单、拓市场、促招引之行。

▲丁媛媛在国外推广

此次出行，丁媛媛是全团行李最多的人。她为了更好地向国际合作方展示产品，专程带了30多套正装出行。“每套西装都有不同的特色，比如有一件西装的扣子是用非遗技艺银花丝工艺制作的竹子样式，既展现了成都大熊猫的特色，也展示了成都的传统工艺。”

这次德国行，对于宜均服饰是一个全新的开始。丁媛媛说，在国家高度重视中小企业经济发展大潮下，此次企业“出海”赶上非常好的发展机遇。回国后，丁媛媛与在德国沟通的公司的中国办事处签订了订单。“那一次，我看到了国外的商机，与欧洲企业联合会、欧洲企业都进行了沟通交流，打开了公司的新局面。”

▲丁媛媛在国外签约

今年1月，成都再次带领企业“出海”，组织近50家企业前往俄罗斯、哈萨克斯坦、阿联酋亚欧三国，拜访重点客户、对接合作伙伴、争取市场订单、拓展国际市场。

这一次，丁媛媛做了更加充分的准备。丁媛媛说，要深入国际市场，产品就需要更国际化的表达方式，此次她专门提前设计制作了符合当地穿衣风格的户外、家居等不同类型的服饰。

精心的准备也得到了收获，此次亚欧之行，宜均服饰与莫斯科格林伍德国际贸易中心完成了签约。“对于中小服装制造企业来说，能在俄罗斯和客户直接对接是很大的突破。”丁媛媛说。

丁媛媛向政事君讲起此次出海行的小插曲。一位俄罗斯客户了解到宜均服饰时，“出海团”已经从俄罗斯出发前往阿联酋了，该客户专程前往迪拜，联系丁媛媛看样衣，最终在迪拜拍板签约。“只要设计、质量过关，中国制造不愁找不到国际订单。”

▲丁媛媛在国外推广

从制造到品牌

让原创品牌“走出去”

丁媛媛还有更大的目标：“目前我们打造了E.SUIT宜.定制、E.Bespoke比斯布克、移.定制品牌，有信心做中国制造、中国创造的世界品牌输出。”

“其实有很多中国品牌已经走向国际市场，但是品牌还没有太多的溢价权。”丁媛媛说，随着中国经济快速发展，中国与国际市场的交流合作变得更多，“下一步，我希望能够打造一个有力度的中国原创品牌，将品牌推到更大的国际平台。”

同时，为更大程度发挥服装产业的聚集效应，宜均服饰将打造相应网络平台，将服装产业全链条公司聚集整合，共同找订单、促合作。“在数字化层面打通服装产业的上下游链条，以此更好地管理工厂、寻找合作方、服务合作对象。”

▲丁媛媛在工厂 摄影 曾令沛

“放眼国际，我们看到了更高的平台、更大的市场。”谈及未来，丁媛媛充满信心，“我们将进一步抢占国际市场份额，延伸业务领域，在跨境合作中实现新的目标国家、新增选品品类的‘蓝海’增量，为整个行业高质量发展作出贡献。”

蓉城政事记者 彭惊

部分图片由受访者提供

编辑 母晓岚