爱奇艺扭亏为盈的三步棋是什么？

爱奇艺2023全年总营收319亿元、Non-GAAP运营利润36亿元、Non-GAAP净利润28亿元，同比分别增长10%、68%、121%，以及自由现金流，达到33亿元。它的整个业绩可以用亮眼来形容。这个构成里会员服务仍然是收入的大头，有203亿。另外有六十多亿是广告费，再就是内容和其他的大概有二十多个亿，合起来 300多个亿。

爱奇艺实现这样的成绩是源于它扭亏为赢三步走的策略。具体是什么？

第一步策略是专注于爆品，就是精品内容，找准了牛鼻子。比如说像《狂飙》这种电视剧。第二，从流量优先变成盈利优先，一下子解决了问题，就是既要面子也要里子，而且里子比面子重要。第三是逐渐面向高端做精品。因为往往是二八原则，20%的作品能挣80%的利润。所以经过这三招之后，爱奇艺迅速从2019年亏损状况经过了这三四年的时间一下子起来了。

而且从目前来看它已经形成两个特点。

第一，它的网络剧已经形成了巨大的收视人群。因为大家有手机，不看电视了，所以手机的播放渠道出现了，像狂飙很多是通过手机看的。

第二，它也形成了巨大的拍摄平台。它通过组织导演、组织演员拍摄就形成了新的播放方式。所以过去是电视机和影院，现在是手机、电视机和影院，而是电视机的播放率在逐步下降。可能这就是爱奇艺适应市场主要的原因。因为爱奇艺主要是做网络的，所以有些时候时代的变化既是时代本身，也是你抓机会的能力，爱奇艺确实做到了这一点。

李江涛