前几篇讲的都是提升转化率的相关内容,原因是转化率的重要性远高于流量,转化率的提升是内功,需要做的工作特别多,但提升流量只要花钱就可以,虽然说花钱买流量也有很多技巧,但是如果转化率上不去,买来的流量也会浪费。所以在看我流量篇的内容之前,还是多看看我之前讲转化的内容,只有转化做好了,买流量才会事半功倍,否则就是事倍功半,白白浪费钱。但往往很多人不认可这一点,说要推广产品,上来就是一顿操作猛如虎,结果钱花没了,货还在仓库。
从这篇开始,我重点讲如何提升流量。
提升流量无非就是提升免费流量与付费流量。
这篇内容先说说如何提升免费流量。
免费流量在我看来主要包含两个方面,一个是SEO优化,另一个是老顾客转介绍。
在淘系,SEO优化就包含两个内容,一个是标题优化与布局,另一个是产品信息完整与准确。
首先,标题优化的相关内容我在以前的文章里详细说过,如何制作一个合格的产品标题?你可以翻看一下,这里就不啰嗦了,而标题的布局,其实是关键词的布局,比如你要做内裤,那你就要布局多个链接,然后每个链接的标题主推的关键词要有区分,放置的位置也要不同,原因是不同的位置,关键词的权重不一样。
其次是产品信息的完整与准确。其实就是把产品的所有信息都准确完整的填写,做到不遗漏,不空缺,也不乱填,这样才能保证顾客在搜索的时候能搜到你的产品。很多人不注意这些细节,然后抱怨产品没流量,你都不给他展示的机会,怎么会有流量呢?
然后是老顾客转介绍。这其实是做好产品和服务的最好证明,当你的产品和服务做的足够好的时候,你的老顾客就是你的销售员,他们会自主的给身边的亲朋好友推荐,而要做到这些,就是我之前讲的,做好转化率的七大方法,每个方法走做到位了,自然而然就会让老顾客转介绍。这也是我为啥一直说要先做转化,再提升流量的原因。如果转化做不好,就贸然提升流量,不仅白花钱,而且会加速失败。
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