罗振宇对话叶洪新：1年狂卖30亿，徕芬靠的是什么？

1年狂卖30亿，徕芬靠的是什么？

近期，“新质生产力”成为了各行各业的热门词汇，特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力。

相对传统生产力而言，新质生产力呈现出颠覆性创新驱动、产业链条新、发展质量高等特点，有望推动传统产业往高科技、高效能、高质量方向发展。

因此，来自各行各业的品牌企业都在结合自身优势，因地制宜地发展新质生产力。那么在消费零售行业，“新质生产力”的代表又会是什么呢？

近日，得到App罗振宇与徕芬科技（以下简称“徕芬”）创始人叶洪新便进行了一次面对面的深度访谈。

在这一次访问中，我们看到徕芬作为“科技企业”，是如何以创新来引领行业发展的；也能看到徕芬作为“制造企业”，如何面对传统制造业升级发展的痛点，用产品的思维来做制造，通过创新的技术和发展模式，形成“新质生产力”。

只有深入了解徕芬背后的产品逻辑和创新故事，才能更好洞察出一个中国品牌的可持续发展路径，为中国品牌的崛起和发展提供更多的启发。

01 用新技术来做老产品

近年，徕芬凭借兼具高质量和实惠价格的产品，赢得了用户和市场的口碑认可。2021年，徕芬旗下高速吹风机产品LF03研发成功并正式推出市场。

这款产品成功背后是技术的创新，徕芬研发团队经历两年多的潜心研究，带来了自研自产的三相无刷电机，这一研究成果不仅一举拿下了30多项专利，更成功打破了高速吹风机行业核心技术被海外品牌垄断的局面。

由于产品性能完全能够比肩一众海内外品牌，但价格却仅为它们的五分之一，徕芬高速吹风机很快便赢得了消费者的青睐。

2022年，徕芬的总销售额达到了 15.67 亿元，全年出货量达到了300万台，是2021年的十倍增长。

2023年，徕芬全年GMV达到了30.37亿元，截止2023年底，加上电动牙刷，徕芬全品类出货量超过了800万，再次迎来了超100%的增长。

对许多中国创业者来说，徕芬的成功无疑是值得学习的。罗振宇也在访谈中向叶洪新提问道，“徕芬已经不仅仅是一个创业成果，其实也是这一代中国创业者心中都梦想能走上的那条路，对于这样的成绩，你认为第一个关键步骤是什么？”

叶洪新表示第一个是把产品做得很出色，在功能上不亚于国际品牌；第二个就是严格控制产品的成本和定价。如果一个产品做得不差，价格还能控制得很好，这个是消费者最想看到的东西。

叶洪新的答案超乎意料的“简单”，但徕芬的成功，不仅在答案“表面”，而是在“答案”里面：怎么才能打造一个出色的产品？

叶洪新分享了自己的“产品方法论”，他表示公司里面目前已经有一个150人的研发团队，经过多年来的探索，徕芬的产品逻辑已经形成了“三个标签”：能不能让这个产品变得更好用；能不能让这个产品变得更好看；能不能让这个产品变得更实惠。

怎么才能满足消费者“既要又要”的想法？叶洪新拿徕芬扫振电动牙刷举了个例子。电动牙刷市场是徕芬去年才开始跨界的领域，但凭借创新的“大幅度扫振一体”刷牙体验，徕芬扫振电动牙刷已经收获了不错的业界口碑，在去年“双11”中也拿下了多个电商品牌这一品类的TOP1。

在谈到如何“创造”这款产品时，叶洪新表示会调查市面上所有的电动牙刷，团队也会思考“振动是最好的清洁方式”吗？当团队发现“扫动+振动”才是更好的清洁模式时，团队就会寻找技术支撑来实现这一目标。

不难看出，持续创新的基因已经刻在了徕芬的企业基因中，就像徕芬凭借丰富的电机技术经验，分别自研出应用于高速吹风机的三相无刷电机，以及应用在电动牙刷中的“伺服系统”。以创新为动力，徕芬不仅能通过颠覆性变革提升产品质量，也是其赢得用户信赖的关键。

02 用产品的思维来做制造

在持续打造出多款创新性产品之后，罗振宇也提到了自己的疑问，叶洪新会不会担心电动牙刷市场上会出现另一个“徕芬”？

对此，叶洪新坦言，他认为没有品牌能够通过更低的价格来降维打击徕芬，因为徕芬背后的供应链做得非常深，徕芬是用成本来定价了，自身的毛利非常低，如果一个品牌能够把产品价格做得比徕芬还低，（自己）就要怀疑它的质量是否有问题了。

在叶洪新看来，当下制造业都需要用一种全新的视角来看待市场，用产品的思维去做制造，这也是徕芬从一开始就选择布局供应链的原因。

他表示市面上许多品牌是不愿意碰制造的，因为这一行业利润比较低，可以说是一个“累活”。但像高速吹风机、电动牙刷这些机械类的产品，它们在技术上的领先是有限的，所以必须在成本上持续保有优势，因此徕芬从一开始就决定“自研自产”这条路线。

因此，徕芬自己做制造是有明显优势的。第一，徕芬可以不要利润，光是这一点就赢了（其他代工厂）；另外，由于徕芬目前的品类还不算多，如果找代工厂的话，一个工厂可能对接不止徕芬一个品牌，投入的精力也非常有限。

简单来说，只有将供应链掌握在自己手中，才能更高效、更及时调整产品、迭代产品，并降低成本，这是显而易见的优势。

叶洪新以高速吹风机的电机为例，他提到徕芬高速吹风机里面的“电机”，这个最核心的部分在徕芬刚开始研发的时候，它的成本高达200元，但现在徕芬已经把成本降到二三十元。

把产品做得更好用、更好看，还能持续降低价格，这就是徕芬的可持续成长路径。从第一款高速吹风机LF01开始，到LF03、SE、SE Lite、Mini系列，产品价格从“海外大牌”的五分之一，到八分之一，再到十分之一；产品的工业设计也在不断创新，最新的徕芬高速吹风机Mini系列更只有小瓶矿泉水的高度。

此外，徕芬更从“单品类”转型至“多品类”策略，在去年推出了业内首创的“扫振一体”电动牙刷，据叶洪新透露，公司目前还有十多个在研项目，未来还将跨界更多不同品类。

徕芬正在不断突破自己的“天花板”，也一直践行着“技术普惠”的品牌理念——不断自研创新技术融合至产品中，再将产品价格不断探底，让更多消费者能够享受到技术的红利，享受更高品质的生活体验。

徕芬的创新发展之路，其实也是许多中国品牌的学习范本。传统意义上的生产力发展，是依靠劳动资源投入来获取的，比如一家制造工厂要发展，就要投入更多的资金、人力和材料，但在这种模式下，生产力发展速度和经济增长速度都较为缓慢。

这也是“新质生产力”成为了未来产业发展重要方向的原因，通过创新驱动产业发展，既能提高企业的发展效率，也能对经济社会起到全局性引领性变革作用。

叶洪新在采访中透露，目前徕芬正在规划新的超级工厂，建成后将是一个综合性的产业园，可按需匹配上下游产业链企业，满足10条产品生产线，年产值将超100亿元，也能支持徕芬未来更多的产品发展。

在访问的最后，罗振宇畅想了徕芬的未来：也许在不到5年之后，在商场、机场我们都能看到徕芬的产品专柜，里面有高速吹风机、电动牙刷等各种生活消费电子产品，就像苹果专卖店那样，用技术创领生活，这是一件非常了不起的事情。

在罗振宇看来，徕芬背后是一套原生的中国产品人逻辑，和中国市场带给我们这代人的赋值，它的未来，值得所有中国创业者共同期待。

对徕芬来说，如果说推出第一款产品时是“起点”，跨界口腔护理时是“拓新点”，那当下便是徕芬的“加速点”，不仅能够为消费者带来更多高品质的产品，还能通过技术创新持续引领行业发展，为中国品牌的产品迭代、产业链变革、商业模式创新带来更多新启示。

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