新技术做老产品，一年狂销30亿，徕芬的想象空间有多大？

在中国，尽管许多市场看似竞争激烈、饱和度高，实则蕴藏着无尽的机遇，值得创业者们重新审视与挖掘。徕芬便是一个生动的例证，仅用短短三年时间便印证了这一点。

自其推出首款吹风机产品起不过三年，徕芬2023年的全年销售额便已突破惊人的30亿元，成功在竞争激烈的吹风机市场中开辟出一条独特的蓝色道路，成为市场中的一股“清流”。

徕芬，凭什么迅速崛起？3月21日，徕芬创始人叶洪新接受罗振宇专访的视频上线。在这场对话中，叶洪新向外界揭秘了徕芬的核心战法，也透露了一些徕芬未来的方向。

看完这场对话后，笔者不禁好奇，徕芬未来的想象空间到底有多大？

新技术做老产品 红海走出一条蓝路

在商业常识中，红海市场往往意味着供应链成熟、市场竞争激烈，因而多数品牌唯恐避之不及。但徕芬却不这样认为。

截至目前，徕芬只发布了两大品类的产品，即高速吹风机和电动牙刷。

从市场端来看，这两大小家电品类似乎都是一片红海，而徕芬却走出了一条蓝路。

在吹风机方面，智研咨询数据显示，中国电吹风2018-2022年销量CAGR仅为1%，2022年销量6147万台，同比下降4%，销售额17.9亿美元，同比下降1%。

（引用智研咨询整理）

而在电动牙刷方面，奥维云网数据显示，2021-2022年电动牙刷的零售额规模分别同比下降18.5%、23.9%，只在2023年稍微回暖，同比增长4,2%。

在这样的红海市场中，活下去都不容易，但徕芬却坚定地扎入其中，开阔新蓝图，在与罗振宇的对话中，叶洪新阐述了徕芬如此举措的背后逻辑。

社会并不缺产品，只是缺好产品。因此，叶洪新表示，“不管竞争的激烈程度，只要产品扛打，我觉得都可以做。”

对于好产品的定义，徕芬定了三个标准，即产品要“变得更领先，变得更实惠，变得更好看”。

那么如何才能实现这样的标准呢？徕芬使用了两个关键性的产品打造方法。

其一、是思维层面上的坚持。在采访中，叶洪新表示，徕芬的产品打造使用了“第一性原理”，重新回归事物的本质，重新思考产品的打造。

例如在电动牙刷的打造上，叶洪新表示，电动牙刷“门槛低，供应链完整，导致很多人不再去思考什么样的清洁效果是最好的，想到了我们就去实现它”。

所以，徕芬提出了一个问题：振动刷牙是否是最好的洁牙方式？

有了问题，自然要有答案。为了搞清楚这个问题，叶洪新买了300多款电动牙刷拆解分析。最终发现，市场上根本没有任何一款电动牙刷可以实现巴氏刷牙法，而该方法恰恰是公认的最正确的刷牙方法。

与此同时，尽管电动牙刷竞争非常激烈，但渗透率并不高。根据Frost & Sullivan数据，2020年电动牙刷零售额最高峰时期，它的渗透率也才8.7%，同期美国、日本的电动牙刷渗透率却分别高达50%、30%。

Frost & Sullivan数据

正因如此，徕芬花了两年多研发攻关，打造出市场上首支超大幅扫振一体电动牙刷。该电动牙刷上市后，便遭遇了疯抢，不到5分钟卖光2万台，截至目前，已卖出10万+台。

其二、是策略层面的坚持。在对话中，叶洪新透露，徕芬坚持用新技术打造老产品，无论是高速吹风机，还是电动牙刷，都要采用最前沿的技术打造。

事实上，按照破坏创新的理论，通过新技术或新市场破坏，低价的高性能产品和易得的优质服务，会对原有市场形成破坏冲击，最终逐渐从边缘向主流渗透，催生一个全新的替代市场。简言之，便是全新的开创性技术，可以开辟新市场。

在过去三年中，徕芬已经完成了业绩“三连跳”。2021年，其销售额刚过1.5亿，2022年这一数字变成了15亿，翻了十倍，到了2023年直接攀升到了超30亿。

与之快速成长对应的是，在红海一片的吹风机市场中，高速吹风机也异军突起。据智研咨询数据统计，2023年上半年，高速吹风机线上销售额18.1亿元，同比增长37%，线上销量231.2万台，同比猛增134%。

此前，市场调研机构Statista统计称，2022年中国市场吹风机的整体销量为6147万台。而未来，高速吹风机替代传统吹风机是大势所趋。这样来看，在这个市场中，徕芬仍然充满想象空间。

在电动牙刷方面，亦是如此。Frost & Sullivan曾预测称，2025年中国电动牙刷的渗透率将有望进一步提升至35.3%。目前，该品类渗透率还不到10%，存在很明显的上升空间。

从单品类到全品类 普惠生态初显

作为起家于高速吹风机的品牌，一直以来，外界给徕芬的标签是，这是一家做高速吹风机的企业。但在叶洪新看来，“我们是一家创新科技公司，并不是只存在于某一品类、某一行业的逐利公司”。

与罗振宇的对话中，叶洪新透露，未来徕芬将坚持几个不变的内核：

其一是聚焦用户人群不变，将“技术普惠”的品牌理念进行到底，不断将高新技术融入到家居生活场景中，为用户带来低价高技术的产品，提升生活质量。

其二是坚持深化自有供应链打造，不断从广度和深度上优化供应链的各个环节，从而极限压缩成本，降低毛利，严控产品品质，从而为用户带来质美价廉的好产品。

其三则是坚持新技术打造老产品的策略不变。在每一款新品中，都要用上最前沿的技术，实现老产品唤新，满足用户未被真正满足过的需求。

从这些不变的内核来看，实际上，与其称徕芬是某一品类的科技品牌，倒不如把它看成是服务于某一类人群的科技品牌。

正如叶洪新所言，“消费者想要没有太高溢价的产品，所以不是所有的品牌都得溢价”，而徕芬要做的便是，不断将前沿技术融入到日常生活中，让更多人享受到技术带来的实惠，也让更多人能够在日常产品使用中能获得颠覆性的体验。

目前，徕芬已经从高速吹风机迈向了电动牙刷品类，从单品类迈出了全品类发展战略的第一步。

在打造电动牙刷上，徕芬采用了一以贯之的策略，通过颠覆性的创新技术打造新品，再结合自建供应链来优化压缩成本，形成价格优势，然后利用价格优势普惠消费者，降低利润换取用户，快速提升用户接受度和好评率，从而形成企业的正向增长。

根据徕芬的规划，未来徕芬还可能推出100多个产品，包括剃须刀等众多围绕用户日常生活场景的新品。一旦其在高速吹风机的成功经验再次验证，意味着其超级爆品的产品方法论可不断复用。这样来看，徕芬在“技术普惠”的理念下，甚至有望成为一家生态型科技企业，打造出一个极具想象空间的“普惠生态”。