罗振宇对谈叶洪新：做吹风机起家，又开辟电动牙刷，跨界为何还会成功？

一个做高速吹风机起家的品牌徕芬， 凭借着超低定价和质量优秀的产品，销量增势迅猛，在短短时间内就打开了中国市场，命运的齿轮开始转动。打造了第一个超级爆品之后，紧接着又马上研发并生产了第二款产品扫振一体电动牙刷，并且拿下了品类第一的好成绩。

很多人说徕芬是借助戴森的东风，赚到了流量密码。但实际上，徕芬从一开始就给自己挖了个大“坑”，非常危险，没有留任何回头的余地。在罗振宇和徕芬科技创始人叶洪新的的对话访谈中，让我看到了超级爆款背后的商业思维逻辑确实非同一般。

徕芬给自己挖的坑：不留余地

其实现在很多做品牌、做产品设计的公司，是不太愿意碰制造业的。因为制造业太累太苦，而且利润极低。即便像苹果这样优秀的一家科技公司，也不会把鸡蛋放在一个篮子里，而是选择专注产品研发，其他的制造全部外包出去，灵活又轻松。

徕芬的商业逻辑则截然不同，徕芬科技创始人叶洪新深知，选择了吹风机这个大众品类，它技术上是没有护城河的，或者说你技术上的领先是有限的。不像一些科技类、半导体类产品，它是有更深的东西可以挖掘。吹风机无非就是机械类、结构类的产品，确定性太高，加上中国供应链如此的完善，如果你在技术上守不住，必然要在成本上抛出更诱人的竞争点。

所以徕芬选择自己做工厂，包揽制造的全过程。通过起量来不断压低成本，结合工厂的高效运转，把规模不断扩大来打开市场。叶洪新直言“我的定价就是按照成本来的，不要利润这一点我就赢了”。不给别人留机会也不给自己留机会。如果你想给自己留50%的毛利，别的品牌想着给自己留40%的毛利甚至更低，其实是很危险的，商业竞争就成了打价格战。

徕芬要的就是以更低的售价，来赢得更多用户的口碑，同时快速打开市场。不可否认，徕芬确实打上了“戴森平替”的标签，但市场上想平替戴森的产品可不止徕芬一家，戴森卖两三千，他完全可以卖一千，但为什么徕芬的价格敢给这么低？

就是因为自己建工厂的优势，起量后成本可以不断压缩，让利给了消费者。与其说这是徕芬给自己挖的一个“坑”，不如说这是徕芬击中消费者的一个大招。

平替终究有别人的影子，如何建立自己品牌护城河？

徕芬科技创始人叶洪新对于开发新品牌有一套自己的方法论，他定义产品就是三个方面：好用、好看、实惠。戴森吹风机好看好用但它不便宜，存在一定的品牌溢价。徕芬就把价格打下来，并且会反推产品。用新技术去做老产品。不论是吹风机也好，电动牙刷也罢。徕芬对于产品都有深度的思考和打磨，并且加入了全新的技术。

电动牙刷大家认为振动的清洁模式就是好的，但一定是这样吗？千篇一律的产品很难出圈，徕芬就推出了全球首创的扫振一体技术，这是别人都没想到的。有了新技术的支撑，再去想换什么电机、加入什么算法，能让这款新品能做的更好。然后通过自己的工厂去加工生产，不断优化产品。

所以建工厂是徕芬的重要护城河。传统做产品的思维就是，我设计了一个产品，然后找不同的工厂去代工，你做电机，他做外壳，别人做刷头，最后找组装工厂。但其实中间如果发现问题，你很难去快速做调整。而徕芬自己的工厂可以对资源进行高度整合，所有的核心零部件都自己生产，换工艺换材料都自己说了算，发现问题也能及时解决，过程中的效率是不断在优化的。最关键的是，能保证以最低的价格给到消费者。看似很简单，但其实背后的投入对于一个新势力品牌来说也是不可估量的。

中国不缺产品，缺的是好产品

中国本土供应链这么完善，想做一个产品是件很容易的事，但如何把一个产品做到极致，却是非常难的。如果你的产品真的足够优秀，其实根本不用为传播发愁，用户的口碑就是最好的宣传。而且这些客户的积累也会为你的品牌赋能。徕芬想的就是同样的产品我能给到你最实惠的价格，并且产品品质稳定且售后到位。

徕芬科技创始人叶洪新还说，未来三五年，想做徕芬的体验店，做成和苹果一样，让大家也能在线下店体验徕芬的产品。

说真的，短短几年时间，徕芬凭借着高品质、高颜值、高性价比的定位直击行业痛点，打造了属于自己的超级爆品，给市场注入了新鲜的活力。而且因此让更多的用户知道了徕芬这个品牌。一套组合拳，又开发了电动牙刷这个新品，销量成绩相当亮眼。以后还会有更多的产品会问世，未来不可估量，可以一起期待。