如何提高预估销量的准确性？

预估销量是电商运营很重要的一环。因为备货要提前，而且不同的产品，备货周期也不一样，所以准确预估销量非常重要。只有提前准确预估销量，才能有充足的时间备货，也能保证合理的进货数量，提高资金使用效率。

生意参谋的销量预测是基于链接的维度去预测，其实参考意义不大。

销量预测必须细分到SKU，否则没办法进货，因为没有明确到具体的颜色型号。

一般根据公司ERP销售数据预测最可靠，ERP销售数据是实际发生的数据，真实可靠，而且可以区分店铺，可以区分平台，完全可以针对每个项目预估销量。

可以分年度和月度去预测，比如2024年的销量预测可以根据2023年的全部销量乘以增长百分比，用Excel表格瞬间就能完成，然后求和就行了，部分不做的款式，或者行业下降较多款式，可以针对性的做调整。

那么这个增长百分比怎么得出？

不能拍脑袋，还是以历史数据为依据去预测。

首先，按品类查看2023年比2022年增长了多少？这个增长有没有什么影响因素？比如有没有缺货的影响？有没有不可抗力因素的影响？

去除这些影响，2024年应该怎么增长？

依然是先看2023年比2022年增长的比例，比如行业增长了50%，但你自己只增长了20%，那么2024年在没有缺货和不可抗力因素的影响下，预估增长30%是可以接受的，但如果想要更高的增长，就需要投入更多推广预算，或者开发更多产品。

用这样的方式测算出来的销量才有理有据，才能获得别人的认可。重点是预估的销量和实际销量不会差很多。