运用“高帽子”赢得推销之道（三）

现在，让我们接着上一节，继续来分析钦佩性语言对推销的帮助：

钦佩性语言在推销过程中具有重要的帮助作用，主要体现在以下几个方面：

1、建立积极情绪:

钦佩性语言能够在推销员和客户之间建立积极的情绪氛围。通过对客户及其产品的赞美和钦佩，推销员能够激发客户的好感和信任，从而为后续推销工作奠定良好的基础。

2、增强信任感:

钦佩性语言有助于增强客户对推销员的信任感。当推销员能够表现出对客户及其产品的真诚赞赏和钦佩时，客户往往会觉得受到了重视和尊重，从而更愿意信任推销员并与其合作。

3、打开沟通渠道:

钦佩性语言能够打开推销员与客户之间的沟通渠道。通过赞美客户及其产品，推销员能够引起客户的兴趣和注意，使得双方之间的交流更加顺畅，有利于更深入地了解客户的需求和意愿。

4、增加产品认可度:

钦佩性语言有助于增加客户对产品的认可度。当推销员能够以客户的角度赞美产品的优势和特点时，客户会更容易接受并认可产品，从而提高了产品在客户心目中的地位。

5、促成合作意愿:

钦佩性语言能够促成客户的合作意愿。当推销员能够以真诚的态度对客户进行赞美和钦佩时，客户会感受到被重视和被认可的情绪，从而更愿意与推销员建立长期合作关系。

因此，钦佩性语言在推销过程中发挥着重要的作用，能够帮助推销员建立积极的情绪氛围，增强客户对推销员和产品的信任感，打开沟通渠道，增加产品认可度，并促成客户的合作意愿，为推销工作的顺利进行提供了有力支持。

五、“高帽子”戴得要恰如其分

恭维的话人人爱听。恭维别人的话，如果说得恰到好处，恰得其人，对方会非常高兴，对说话者产生好感。

越是傲慢的人，越爱听恭维的话，越喜欢被人恭维。然而，在有的时候，一些人说自己不愿接受恭维，愿意接受批评，但这只是他的门面话，倘若信以为真，毫不客气地直接加以批评，那么对方心里一定很不高兴，表面上也许不会表现出来，但内心却是十分不悦的，说话者在听话者心目中的印象，也会大打折扣。

说恭维话，是为人处世的一门重要哲学。擅长说恭维话的人，说出的话既能让别人听了感到舒服，又不会降低自己的身份。

下面，我们来分析不同场合下恭维话的运用

恭维话在不同场合下的运用需根据情境和对象的不同而灵活变通，以下是在不同场合下恭维话的运用分析：

1、商务场合：

2、社交场合：

在社交场合中，恭维话可以更加轻松和随意，但也需要注意言辞的得体。可以通过赞美对方的外表、服装、言谈举止等来表达对其的钦佩和欣赏，以增进社交关系。

3、学术场合：

在学术场合中，恭维话应该注重对对方学术成就和专业能力的赞赏，以及对其研究成果的认可。可以通过称赞对方的研究成果、学术观点或学术贡献来表达敬意和钦佩。

4、家庭场合：

在家庭场合中，恭维话通常更多地体现在对家人的关爱和尊重上。可以通过称赞家人的品质、行为或成就来表达自己的欣赏和爱意，以增进家庭和谐。

5、公共演讲场合：

在公共演讲场合中，恭维话的运用需要注意言辞的得体和真诚性。可以通过称赞听众的支持、参与度或反应来增强演讲的效果和互动性，以赢得听众的信任和认同。

因此，恭维话在不同场合下的运用需要考虑到情境和对象的特点，以及言辞的得体和真诚性。只有恰如其分地运用恭维话，才能产生积极的效果，增进人际关系和合作意愿。

比如，在现实生活当中，由于每一个人的心中都怀有希望。年轻人寄希望于自身，老年人寄希望于子孙身上。年轻人都希望自己会前途无量，如果能举出几点，证明他的将来会大有成就，听者肯定会非常高兴，把说话者当成知已。如果说话者称赞对方的父母是如何了不起，他未必会高兴，因为对方至多是在说自己是将门之子，而只有把他与他的父母一齐称赞，才能让他感到满意。

然而老年人则不然。经历了几十年的风风雨雨、奔波劳碌，到老仍未曾达到预期目标，对于自己，已不再抱有希望，而此时，他们会将希望寄托在子孙身上，如果说他的儿子知识渊博、能力过人，是稀有之才，他一定会非常高兴。即使当面扬子抑父，他也不会责怪你，反而十分高兴，嘴上还会说：“你说得好”“未必，未必”“过奖了”。其实，他的心里，却认为说话者是慧眼识英雄啊！因此，说恭维话时，尤其要注意对方的年龄。

然而，对于一个商人，如果恭维他有学问、道德好、清廉自守、乐道安贫，他会无动于衷。但如果恭维他才能出众、头脑灵活，现在红光满面，发财就在眼前，对方听了一定会非

常高兴。

对于一个官吏，假如说他生财有道、财运亨通，对方听了肯定会不高兴的，此时就应该称赞他为国为民、清正廉洁、劳苦功高，这样才能使他听着感到舒服。

对于一个文人，如果说他学问渊博、笔下生花、思维卓越、宁静淡泊，那么他听后也是非常高兴的。

在下一节中，我们将接着继续探讨恭维话的艺术性和适用性