转化率低，投产低，该怎么解决？

首先，如果产品转化率低，就不要着急付费推广，硬推的结果就是赔的裤衩都不剩了，付费推广的前提必须是产品能承接更多流量，怎么能承接更多流量？就是转化率要高。

所以，要解决这个问题，就必须先从产品转化率入手：

第一步、找出影响产品转化的因素，从以下五个因素优化：

产品款式：款式是否符合大众审美？

价格：价格跟同行竞品比是否有优势？是否处于最优价格段？

卖点挖掘：主图视频、5张主图和详情页的卖点是否挖掘到位？

销量和评价：销量至少100个以上，评价至少30个以上，销量、评价越多，转化率越好。评价是否有中差评顶到了前面？

客服的询单转化率：买家的问题是否能够得到及时解答且成功让顾客付款？

第二步、不断深挖顾客痛点，塑造产品核心卖点，通过以下三个方面实现：

看问大家，看买家最在乎产品哪方面的问题？

看差评，看买家都吐槽什么问题？

问身边的人，最喜欢这个产品哪些特点？

第三步、使用提高转化率的策略：

增加赠品：比如买一送五等。

增加活动标签：比如聚划算主题团，虽然没什么流量，但是能提高付费推广的转化。

促销：比如第二件半价，拍2发3等。

最后，才是考虑付费推广，付费推广必须从流量精准度上优化，才能提升投入产出比，以下七个方面是优化投入产出比的主要方法：

关键词：长尾词比大词转化率更高，转化好的词提高出价，转化不好的词降低出价或者删除。

匹配方式：关键词精准匹配比广泛匹配转化率更高。

位置：位置越靠前转化率越高。

车图：差异化（背景差异化、构图差异化），卖点挖掘（夸张的表达方法），促销文案（买1送5、免费试用）。

人群：四级人群比三级人群转化率高，三级人群比二级人群转化率高，二级人群比一级人群转化率高。

地域：转化率不好的地域减少或者停止投放。

时段：转化率好的时段提高折扣比例，转化率不好的时段降低折扣比例。