当区块链遇上爱

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它的孕育如等一朵花开，

以区块链为核心

以明信片为载体

以红玫瑰为伴侣

以公益性为延伸

这是送给师大女孩的祝福，也是为公益添砖加瓦，用爱将每个人包裹起来。

女生节过去的若干天后，让我们聊聊区块链明信片的故事。

今天的主人公是华东师范大学创业协会和大学生创业团队——摩灯(Modern) ，聊聊区块链明信片的故事。

含苞

区块链，一种去中心化的分布式储存账本，网络中没有服务器的概念，因此数据可以永久储存。每张明信片都将祝福通过区块链技术生成一串独特的ID。

P.S. 通过微信扫码或将ID输入区块链网站（http://gastracker.io/）就可查看到祝福语。

若通过网站查询得到为【码文】，需要网上的在线解码工具译为【中文】; 若通过微信扫一扫查询，可直接获得ID+码文+中文。

团队的研发灵感源于春节群发短信大段不走心的模板化，祝福在复制粘贴里丢了味道，甚至常被当作骚扰短信对待。于是，区块链的设想就自然形成了，因为它具有永久性、唯一性、不可删改性，换一种有意思的表达，就是除非地球毁灭，否则没有人可以删改区块链里面的东西。把祝福写入区块链的过程并不容易，因此可以完全避免群发现象。

研发恰巧赶上女生节，团队成员便希望用独特的构想带给师大女生们不一样的节日礼物。

在师大，女生节作为与校庆规模相差无几的节日，明信片是送祝福公认的极佳载体，其价格为大家所普遍接受。在产品形态选择时，换过好几种组合后，当玫瑰和明信片结合的形式出现在团队成员面前时，直接淘汰了别的组合，一拍即合，决定用这种方式给师大女生最永久和独特的祝福与告白。

初绽

选材过程并不容易，因为玫瑰花在节日前夕价高且不易保存，团队尝试过很多比【明信片+玫瑰】更保守的组合，但都比不上它的仪式感。慎重讨论后，团队决定承担所有风险因素，给师大女生一个最有仪式感的女生节。

于是，【明信片+玫瑰】得以以最佳组合得到最终呈现。

明信片设计过程中经历多次返工，男孩女孩们不惜“熬最贵的夜”，以求设计出最好看、最切题的明信片。

事实证明，他们做到了。明信片的独特而别致给人带来有温度的美感。

盛放

接力棒传到创业协会手中，作为首个接触到的“区块链融入产品”的创业项目，推广前期，创协把策划焦点凝聚在区块链上，花费大量精力去尝试解读，却无力处理。

团队随即意识到:科技始终是为人服务的，正如没有人买钻戒前会去了解它的物理构造一样，用户购买产品时，会关注其实用价值和意义。因此在后期的策划当中，推广方式做了改变。

基于产品的四个亮点：

以区块链为核心

以明信片为载体

以红玫瑰为伴侣

以公益性为延伸

在后期宣传中，将各个亮点宣传平均化，并侧重观察市场的反应。策略的转变带来了项目的重生，从被科技名词的阐释牵着鼻子走，到消除多余的内部顾虑，放下主观偏见，听取市场的态度，加以汇集，归纳分析，成功卖出第一单。

基于中北创业团队的想法：

“如果我今天告诉你，你在女生节会收到一枝玫瑰和一张明信片，那么你在女生节收到了它们，会一点情绪的起伏都没有。但是如果在女生节那天，你上课的时候在桌子上无意中看到一枝玫瑰和明信片，那么还可能会有点小惊喜。”

为了营造节日送礼的神秘性和公益性特点，点对点的宣传效率高于传统路演。路演虽然人流量大，但均为自然流量，并且都是散客，在本类型活动中，单个成交量较低，推广效率较低。而点对点的分销渠道则非常适合女生节这个场景，班级、社团及学生组织以集体名义向女生送出礼物。

同时，创业协会也准备了三个公众号推送（科创iclub、ECNU创业联盟、华东师范大学社团联合会）以弥补点对点所造成的传播范围有限的短板。

以点对点为主，点对面为辅的分销方式让推广团队得以在三天之内共筹集善款约2400元。

感谢

无论是创业团队还是协会，主创们都对设计师加班、熬夜、带病工作的辛苦，推广部门所有成员的尽心尽力突破难关和华东师范大学教育发展基金会的支持表达衷心的感谢。

愿爱带着更多奇思妙想不畏辛苦继续传播。

文 | 方冰泉