健康门店如何清晰定位

目前大健康行业内卷比较严重，像头疗，按摩市场上其实已经很多了，那如何才能在这个行业突出重围，打造差异化。

一、一定是要做老百姓的刚需项目，真正解决老百姓的问题，只要有好的效果才能带来好的口碑，好的口碑才能带来好的裂变，这才是一个门店长久经营的核心，像现在颈椎不舒服、腰疼、肩周炎、膝关节不舒服的特别多，咱们就是专门解决这些问题的，颈椎蕞快3次调好，腰间盘突出最快5次，修复一个劳损点儿只需要5秒。

二、店内要有完整的项目体系建设，很多人找个项目就开始开店了，经营一段时间发现店内项目太过单一，解决不了客户身上的其他需求，再找一个项目，学习完，把项目植入到店里以后，发现项目之间根本无法转化，浪费了大量的时间成本、人工成本、学习成本，咱们的门店疼痛作为桥梁，除了解决疼痛问题，所有和疼痛相关的问题咱们也可以解决，并且只需要一套技术就能学会，哪怕是小白三天都能上手，60平方的店一个人完全可以经营，想开分店只需要再招1-2个人就行了。

那我们522本草坊是怎么做的呢？522本草坊在市场上做了22年，在医院经过60000多患者的效果验证，专注于效果的研究和品牌标准化建设，打造会说话的门店。疫情过后，大家都想把钱花在刀刃上，传统的保健项目可做可不做，所以咱们一定要做老百姓的刚需项目，先看一下我们的门头。门头定位很重要，门头定位精准，才能自带流量，客户一看就知道咱们是做什么的，这样的门头每天自然进店的客户可以达到3个。

那咱们为什么定位腰间盘突出呢？经过统计，目前腰间盘突出的人数达到2.5-4亿，每年的复发率可以达到6次，可见人群大，粘性强，复购多

市场上的客户很多，能不能留下来就看一个门店有没有承接能力，成交道场的打造也很重要，客户进店问的最多的4个问题：

1你们是怎么调的，2多长时间调好，3效果的质疑，4价格的询问

对此咱们有4大成交工具

1）你们是怎么调的：借助道具（椎间盘）讲原理，举例子：比如说腰间盘突出是什么引起的，很多人以为是骨头的事儿，其实是肌肉的事儿，久坐久站会引起肌肉疲劳，肌肉疲劳后会丧失弹性，变的松弛，首先的的临床表现是劳损，接着是膨出，再发展下去就是突出，压迫到神经后可能会放射到腿上，我们从根本上解决问题，修复肌肉，让肌肉恢复弹性，可以挤压骨骼进行复位，原本被挤压的神经没有了髓核的压迫之后，自然就不疼了，正因为是肌肉的问题，很多医院医生都不建议腰间盘按摩，容易造成组织水肿症状加重，包括正骨和手术也是容易复发，因为只复位了骨骼，没有修复肌肉。

2）多久能调好：咱们的诊断表，根据客户的年龄、症状、用什么样的方法，多少次能调好，上面写的清清楚楚，所有项目都可以做到无效退款。

3）效果的质疑：咱们有大量的案例，客户调理前后的对比。

4）价格的询问：什么项目、多少钱、多久调一次、怎么去调理，都写的清清楚楚。

通过咱们专业的接诊讲解，如果是您，您想体验一次吗？在体验的过程中，客户能感受到痛点从疼到不疼的过程，不需要过多的销售，客户都会为了效果去买单

如何在市场上突出重围，一定要做特色、差异化门店，有效果，能真正解决问题，不伤人脉圈子，刚需项目，能把原有客户再开发的项目。