凭良：酱酒行业迎“六大变局”（三）

变局五：酱酒价格带充分细化，要择优择适正确布局

中小型酱酒企业进入市场，通常首选300-800元价格带进行产品线的设定和布局，以系列化模式切入市场。但随着消费市场、经济市场、白酒市场的变化，目前来看，酱酒价格带正在发生梯次变化。

一、超高端2000元以上，对酒企而言，可作为品牌形象引领，服务和链接极少数高净值人群，不能成为企业的核心战略。

二、高端1200元以上，曾为茅台1935大单品独享，随着1935放量和成交价下移，该价格带已虚化。该市场对品牌力要求极高，酱酒企业进入以培育导向，服务和链接有限的圈层资源，无法形成面上扩散和上量，不是企业的核心战略。

三、高端800-1200元，期间有800-900元、900-1000元、1000-1200元三个分层，已成为高端酱酒成熟价位区间，市场持续扩容，或将迎来新一轮发展高峰，但名酒化倾向凸显，正被市场一线和超一线品牌（产品）统战，弱势品牌/非名牌有较小竞争机会，可布局低位市场跟随性培育。

四、次高端600-800元，目前缺少全国性品牌引领，也缺少核心规模性大单品支撑，作为非成熟价位段，产品培育尚有难度，有相对市场机遇，是高于主流消费的消费升级区间。弱势品牌/非名牌有较小竞争机会，可布局战略性培育。

五、次高端400-600元，价格带消费非常成熟，有扩容趋势，名酒大单品有过硬优势，但作为非常成熟的价格带消费容量大，有进入机会。

六、中高端200-400元，是酱酒和浓香、清香名酒激烈搏杀区间，也是快速增长的区间。若作为主赛道进入，对系统性要求极高，即品牌、产品、品质、价格、利润、渠道、模式、组织、线上、消费者、系统性操作等，缺一不可，但价格带消费成熟，消费容量很大，竞争机会多，可积极布局。

七、200元以下大众酱酒市场，若酱酒企业在生产端无低成本优势、无流通化组织、无大区域汇量能力、不精通深度分销模式、无足量的圈层资源，不建议战略性进入此赛道。

凭良

古法工艺，滴滴匠心

端午踩曲、重阳下沙、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒、储存