做电商都是要先起流量的吗？

作者|村里的树先生

文章|做电商都是要先起流量的吗？

树是大自然的雕塑家,每一棵树都是一件艺术品

                                                                          ——Hllo!树先生

沉浸式的自我修炼中，老树悟出了许多道理。

活着！

真好~

老树发现在我们电商日常工作中，很多同学不管拿到什么类目店铺，都是往往想先搞流量。

这点在老树看来是非常错误的。

一些新手同学在老树看来还情有可原，但是做了5年6年以上的运营还是这些思维。

老树只能说：改行吧，你干电商赔钱，你该！

一、流量是为产品服务的

如果你没有搞清楚，你的产品是卖给谁的。

那么你所有的引流行为，都是无效的。

为什么这么说呢？

最近有很多同学找老树指导，在咨询的时候老树就发现：

很多同学他们开完店之后，最喜欢做的事，就是全方位无死角的去搞流量。

最主要的是，还都是一些无效流量。

比如说找人互粉，朋友圈天天发链接，甚至在各种视频评论区留言。

就这么一种搞流量的状态，我估计你比我橱窗里的刑法还难卖。

首先大家都要知道流量代表的是什么？

流量是用户的一个点击。

用户是分不同的群体，有着不同的购物习惯行为。

那么平台就给这些用户打上不同的标签。

所以你首先要去分析你的产品定位是什么，根据你的分析来确定你的用户人群。

因为一个产品，在市场上有不同的客单价，和不同的使用场景。

而客单价和使用场景，就决定了你的受众群体。

这就是老树为什么在指导大家的时候，不管是怎样的店铺。

先做产品分析。

老树给同学们举个栗子。

假如你是卖奶......   奶瓶吧！啊对！就是奶瓶。

一些标准理智的妈宝。

她们喜欢买那种带有毫升刻度的奶瓶。

一些主打随性的妈宝。

她们喜欢奶瓶是否容易碎。

一些生活方便的妈宝。

她们就喜欢这奶瓶是否容易清洗。

有了这些妈宝的习惯行为再根据你自己奶瓶适合那类场景的妈宝。

你再去做产品详情页的设计图、卖点宣传图、产品场景图、下单决策图上做结构说明了。

二、付费推广的要素

1、测试。

对于一个类目不熟悉的情况下，我们做付费推广的第一步，一定是做测试计划。

测什么？

测词、测人群、测图、非标品还得测款。

只有测出了数据好的词图人款，你才能够进行下一步：

2、放大。

而放大这个动作，就是通过多计划裂变，去做高效率的拉新和人群流转。

剩下的，就是看产品的市场趋势，和竞品打击的力度了。

所以无论是内功，还是流量推广。

如果你没有一个清晰的运营思路，那么可能你烧再多的推广费，也学不到什么东西。

这也是为什么，很多人干运营五六年，水平还是很一般。

为什么老树这里只说付费流量的呢？

因为免费的自然流量是玄学的东西，并且在平台上你的流量有时候突然暴增，但是转化没有。

想想！！！

这像不像你追求的女生？

老树是90后电商运营，2015年开始和朋友学习SEO一年到转行现在的电商运营，以后会分享一些知识和玩法

你也是自己开了店或者在学习运营的新手一个人学习太辛苦，

希望我的经验能让你少走弯路，少花冤枉钱。

希望大家早日发财，早日起店！

   “更新了，给老树加鸡腿！别下次一定"