-300多款产品，+800家专卖店，宋河的变化与新生丨创新中国行㉓

“老名酒”代表着宋河昔日的辉煌，

新产品、新渠道、新模式，

则塑造了一个全新的宋河。

出品丨云酒视界

宋河，作为中国名酒，家喻户晓，曾常年稳坐“豫酒一哥”宝座。一度沉寂又焕新归来，现在又是怎样的发展面貌？

7月2日，云酒传媒2024创新中国行团队走进宋河酒业，看到的是一个全新的宋河——新团队、新定位、新模式、新产品均已就位，这一全国名酒品牌正在重整姿态，全新出击，向着百亿的目标迈进。

█形象焕然一新：新店、新产品、新模式

花园路、东风路，是郑州的主干道，也是商业繁华地带。

就在东风路的一处旺角，一家宋河粮液专卖店正进行开业前的最后准备，“一瓶宋河酒 半部中华史”的宣传画已经张贴完毕，近300平方米的空间内，既有品牌文化和宋河新品展示中心，还有会议室、餐厅、厨房等多个功能区。

“顾客在这里不仅可以品鉴宋河粮液新品，还可以宴请招待、聚餐团建、开会交流……这种新式专卖店，也是前置的数智酒仓（简称宋河酒仓），集展示、接待、销售管理等于一体，还配有数字化系统，销量、开瓶率等均一目了然”，该专卖店负责人介绍说。

宋河酒仓终端模式区别于传统白酒专卖店的货架售卖思路，放大了品鉴功能，不仅能最大限度地满足客户的需要，而且每个专卖店都如同一个个前置仓，后端链接工厂，前端链接C端，既有物流体系，又有私域运营，形成了独特的店仓配一体化模式，可以辐射更多的终端网点和C端消费者。

目前，在河南省内，这种新式宋河粮液专卖店已陆续开业。“我们计划到今年年底有200家专卖店开业，三年内计划开到800家”，宋河酒业相关负责人介绍。

宋河酒仓堪称新宋河渠道变革的先行者，借助这一模式，宋河酒业高度践行厂商一体化，灵活运作不压仓，不占用过多现金流，有望解决当前白酒行业经销商库存挤压等难题。

与渠道一起焕新的，还有宋河产品。

5月20日，新宋河首批战略新品——四款新品鹿邑大曲，在鹿邑举行了发布会；6月18日，宋河粮液首批新品承运系列，则在郑州举办了新品启动会。

“现在新宋河正逐步实现产品聚焦。过去，宋河产品超过400种，有好几个系列，现在产品只聚焦两大主线——鹿邑大曲和宋河粮液。”宋河酒业相关负责人表示，这种产品结构的变化，能够让宋河更加聚焦于产品品质本身。

新宋河正在找回曾经的经典风味——古宋香型，聚焦从一粒粮到一滴酒的标准化工程。而它最大的自信，来自中国名酒的基因，来自1万条纯酿固态窖池，是酿造稀缺浓香的根本。为产出更多优质酒，园区还特地运回300吨红山土用以升级窖池。

聚焦品质提升，创新求变，从产品到渠道到终端，全面升级，这就是新宋河的发展思路，这无疑有助于企业的高质量发展。

█壮士断腕：调整产品阵营毫不手软

壮士断腕，是宋河酒业给创新中国行团队留下的最深刻印象。

宋河酒业原有产品一度超过400款，不仅造成了“每个人都在喝宋河酒，但喝的酒都不一样”的现象，消费者认知不清晰，而且对于经销商和市场端也存在压力。

“必须做减法！”宋河酒业新团队在进行市场调研之后，力排众议，毅然决定产品聚焦。

这一动作看似简单，却需要莫大的勇气。

一举砍掉这么多产品，意味着企业短期内或许要直接放弃数个“小目标”，然而为了企业长远发展，在新品正式上架铺市之前，团队还是将产品从400多款聚焦到20款左右的新品 。

如今，这一战略调整已经初见成效。

随着四款新品鹿邑大曲上架铺市，新品鹿邑大曲的市场复购率近80%，仅在鹿邑县新品一个月覆盖终端网点1300+；6月18日，宋河粮液首批新品承运系列上市，宋河酒业的变革又迈出了关键一步。

调整产品阵容还算不上宋河酒业最大的变化，因为，渠道的变革力度更大。

宋河酒业致力于推行厂商一体化，所有销售团队下沉一线，帮助经销商打开市场，拉动终端网点。这一举措赢得了经销商的心，加上新品陆续上市，铺市成绩喜人，新宋河的渠道建设也步入正轨，宋河粮液专卖店每天都有3-5家在开工或者完成施工验收，618当天，宋河粮液新品首批启动市场达到近百个。

宋河的变化与新生，还体现在更多方面：

硬件方面，新厂区全面绿化和亮化工程已经完成，形成了“四纵五横”的道路新格局，一座美丽的酿酒观光园区初具雏形。宋河酒业管理中台和数字化仓库也已启用，这里不仅是新宋河的数智化指挥中心，也是宋河酒业百亿之路的出发点。

软件方面，新运营团队进驻之后，正在紧锣密鼓地开展工作。如今，宋河酒业拥有国家级酒类评委12名，而河南全省“国评”仅有32人，宋河酒业所占比例超过三分之一。宋河酒业还有省、市级酿酒技师100多名，人才实力可谓雄厚，这也赋予了新宋河以底气。

正所谓“不破不立”，在产品结构和渠道下沉后，宋河酒业的状况明显好转：品牌随处可见，酒仓遍地开花，新品上架铺市，毛利人效提升，团队信心也在提升。

█昔日龙头再出发，开启名酒复兴之路

56岁的宋河酒业，有过辉煌，也经历低谷，但根基始终扎实。

1989年，全国第五届评酒会，宋河粮液荣获名酒称号及金质奖。

1991年-1993年，宋河酒厂的利润从2亿元增长到6.9亿元。此后，直到2015年，宋河在豫酒老大的位置上坐了二十余年之久。虽然中间也曾经历波折，但是，随着宋河酒业新团队入驻，整体面貌已经焕然一新。

2024年，宋河酒业提出“十年百亿”目标，明确了未来十年的增长路线：前三年养元固本、中三年顶天立地、后四年百亿腾飞。当前，宋河酒业围绕着“东奔西走还喝宋河好酒”品牌口号，在河南全省范围内展开铺天盖地的宣传布局，“一亿河南人，百亿宋河酒”的口号随处可见。

面对行业进入新周期、市场日益内卷的现状，酒企纷纷发力产品创新、渠道创新，在创新产品种类、提高产品质量、拓展市场渠道等方面出现了许多新现象、新打法。

以渠道创新为例，近年来，白酒企业纷纷从强品牌转入强渠道，厂商共建、BC一体化等新提法层出不穷，战略性市场打造、渠道深度分销、终端快速动销等更是成为高端品牌销售增长的关键举措。

就宋河酒业而言，全国名酒，代表着老名酒昔日的辉煌；新产品、新渠道、新模式，则塑造了一个全新的宋河。

在完成凤凰涅槃的过程中，全国名酒始终是新宋河的信心源泉，随着信心凝聚和动作频频，宋河名酒复兴的梦想也将照进现实。