经销商深情“表白”50度酒鬼酒，厂商坚韧前行新标本出炉

7月7日，“50度酒鬼酒经销商会议暨龙年生肖纪念酒上市发布会”在湖南宾馆召开。这是50度酒鬼酒第五届七月七日会议，上市的龙年酒则是该产品的第八个生肖酒。

作为酒鬼酒家族中的特殊一员，50度酒鬼酒以酒精度为产品标识，上市17年来，创造了少见的单品长销记录。运营商德泰酒业董事长侯翠英在会上多次深情表白，她说，“如果不醉爱，不对产品、文化、情感产生深刻认同，就不可能真正做出自己喜欢、创造价值的事业。”而酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶则强调，“我们始终以优商战略为核心，不断深化与合作伙伴的共建、共享、共赢模式。”

2024年行情景气度进一步下探，市场调整新周期悄然而至，德泰与酒鬼酒长期合作、互相“表白”，堪称当下业界厂商坚韧前行、合作共赢的时代标本。

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优商榜样

作为酒鬼酒公司与德泰酒业厂商合作共建的丰硕果实，目前50度酒鬼酒市场价盘稳定，在湖南甚至全国都有一定的忠实消费群体。从消费场景来看，50度酒鬼酒在生日等白喜事宴席渠道上占有率颇高。

▲50度酒鬼酒，及龙年生肖纪念酒

侯翠英告诉酒说记者，50度酒鬼2007年面市，17年来始终坚持保持原有产品形态，只是在包装上做微调，“产品不是模特，不要老换衣服，尽管只是一个单品，但我们一直坚持用品牌的方法去做产品”。正因为如此，50度酒鬼发展非常良性，成为酒鬼酒湖南力量的重要组成部分。

酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶对德泰酒业给予了高度评价，“我们已不仅仅是商业上的合作伙伴，更是荣辱与共的利益共同体，交融互信的情感共同体，以及不可分割的命运共同体。”

▲酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶

郑轶说，在企业发展过程中，酒鬼酒始终以优商战略为核心，不断深化与合作伙伴的共建、共享、共赢模式，共绘发展蓝图。酒鬼酒所锚定的优商战略，核心是改革以往传统的厂商关系与模式，围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”，积极探讨新思路、新方法、新模式，持续释放酒鬼酒的品牌价值。

在模式转型方面，酒鬼湘泉销售管理中心副总经理王恒俊在会上提出了三个方向：第一是控量提价、价在量先；第二是BC联动，重视宴席和开瓶扫码；第三，聚焦大本营，打造粮仓市场。从大会其他嘉宾的发言来看，这三个方向其实也是50度酒鬼酒努力的方向。

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可作传家宝的品质

德泰酒业是酒鬼酒优商的代表之一，50度酒鬼酒则是厂商合作的硕果。该产品能畅销、长销十几年，还有一个关键原因就是品质卓越。50度酒鬼酒采用的是馥郁香酿造工艺，历经173道匠心工艺，拥有三香九韵丰富体验。

馥郁香型，是我国白酒行业的一种创新香型，其标准正式获批后，被列为中国白酒国家标准第十一大香型。因其独特品牌价值创造出的品牌高度差异化，为酒鬼酒在市场上的开拓扫除了障碍、增强了产品竞争力，奠定了酒鬼酒在行业内的新地位。

▲针对同一产品、不同瓶储年份进行鉴评，这属于感官层面的垂直鉴评，在国内尚属首次

7月7日上午召开的“50度酒鬼酒瓶储年份酒鉴评会”上，多位鉴评专家认为，酒鬼酒集浓清酱三香于一体，三香之上有奇香，香气细腻，气质优雅，口感绵甜甘润，余味悠长。湖南省首席品酒大师、国家评委黄建辉表示，浓、清、酱每个香型做好都不容易，兼香更难，馥郁香是难上加难，“因为它不仅避免了三种香型的缺点，还能把他们的优点融合在一起，有浓香的绵甜、清香的净爽和酱香的醇厚。”

同样的产品，对不同年份瓶储酒进行鉴评，可能会有更多发现。在这次鉴评会上，50度酒鬼酒一共拿出五款瓶储年份酒，包括2023年、2022年、2016年、2012年、2008年等年份的老酒。经过多轮鉴评，专家认为，五个年份的瓶储酒在风格上保持了一致性。一致性非常重要，这表明酒体风格稳定，有利于该产品在收藏界大展拳脚。“只有一致了，才能做真伪鉴别，收藏的老酒才可以认定”。

▲7月7日，50度酒鬼酒大会如期召开，已连续召开五届。这是酒逢知己的相聚，也是继续前行的动力源泉。

在一致性基础上，这五款年份酒因年份不同，还在品质上表现出了明显的梯次性，10年以上的瓶储酒，其独有的老酒香、花香、果香浑然一体，入口绵柔，细腻丝滑，具有高档白酒的典型风格；2008年这款产品（瓶储时间为16年）陈香陈味更加突出，给专家们留下了深刻印象。

国家食品质量监督检验中心副主任、正高级工程师程劲松认为，“随着年份延长，50度酒鬼酒的酒体醇厚、圆润感逐渐增强，幽雅的馥郁香逐渐变得更加典雅，这说明50度酒鬼酒可长期收藏，可作为传家宝。”

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超越商业的情感

侯翠英的德泰酒业与酒鬼酒公司合作已进入第11个年头，2024年白酒行业发展又进入了一个新的调整期，但对于50度酒鬼酒，侯翠英表示“我愿为之奋斗终身，如果可以重来，我心依旧醉爱”。

今年是整个白酒行业调整期，去年是酒鬼酒先行主动调整，在这样一个严峻的市场背景下，侯翠英对酒鬼酒如此深情“表白”，显然超出了一般商业的范畴。

在会上，侯翠英深情回忆起了7年前的往事。

2017年7月29号，侯翠英在北京万荷堂见到了93岁的黄永玉老先生。黄老问，“姑娘，你多大了？”侯翠英不好意思道：55岁了。黄老接话，“你55岁就卖酒好多年，我63岁才开始卖酒（黄老在北京推广酒鬼酒），你63岁会比我卖得更好。”

▲侯翠英卖酒超过30年，正式头衔是湖南省德泰酒业食品有限公司，但圈内总是习惯喊她“侯姐”，她的微信名叫“醉爱50度”

▲黄永玉大师签字版50度酒鬼酒

和黄老一个小时面对面的交谈，成了侯翠英一生中最难忘的时刻。尤其是那一句“你63岁会卖酒卖的更好”的鼓励时刻回响在她耳边。“如果给我一次再选择的机会，我是否还会坚定不移地选择50度酒鬼酒？”

“会！”

这正是50度酒鬼酒本次经销商大会主题——“醉爱馥郁，续写征程”背后的情感渊源。

除了黄老嘱托、勉励外，对馥郁香品质的信赖、对酒鬼酒文化的坚守、对酒鬼酒企业发展韧性的坚信，这些都铸就了一个优商的“深情”。

“当下，白酒行业正处于转型期，我们或多或少都遇到了一些困难。但越是这种时候，我越会想起黄老爷子63岁还在‘推销’家乡美酒的经历，想起他曾笑眯眯地跟我说，我63岁以后酒会卖得更好。越是这种时候，我们越要拿出续写征程的底气与韧性。”

监制：王赫  美编：阿姣

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