为何中间价位段的器材不受欢迎

和发烧友及圈内人士讨论，大家有一个共同感受：中间价位段的器材，比如特别突出的是HIFI音箱，在市场上不受欢迎。

以音箱为例，具体价位其实就是几万人民币这个价位。不到十万。也就是国际市场上几千美金/几千欧这个价位区间。这个价位可以说比入门HIFI要高级，但还没到高档HIFI或者HIGH END。有点“不上不下”的意思，然后这个区间的音箱特别不讨好。真的发烧友往往选择十万元朝上去投入了，而下面有很多人选择了PHANTOM或FORMATION DUO那种无线音箱、蓝牙音箱，或者几千元主打“超值”的音箱。弄得传统很“发烧”的这个重要价位段，反而少人问津。

原因何在？值得思考。

倒回去十年看慕尼黑展，几千欧元一件的器材很多的，可说是主流。卖到一万欧以上的就是贵价制品了。而现在去看，几千欧一件的东西几乎难找了，放眼随便都是上万欧的东西。看上去有设计感、高级感、顶级一些的东西，都是几万欧一件的，甚至可以上十万欧。

HIGH END价格在猛涨，奢侈品属性越来越强，这是个事实。下图是我五月份在德国慕尼黑展上拍摄的德国喇叭花新品MEZZO G3，一对要七万多欧元。

多年前很多人开始发烧的时候，几千欧一对的音箱，很高级了，可以说是很多发烧友追求拥有的主力价位。而现在2024年如果哪家厂推出一对几千欧的新品音箱 …… 往往是入门级的，主打“超值”。

我这次在慕尼黑展上看到的几千欧元音箱新品的一个典型例子是被德国人收购的英国老牌EPOS的一款新落地箱ES28N。这个一对8000欧元。可是，EPOS以前属于英国中低价牌子，一对落地箱才人民币一两万。现在出8000欧的音箱已经翻了数倍了。

哪怕是有档次的品牌，现在几千欧价位的产品也往往落在尴尬的位置。举个例子，英国金驰的产品线里有一对双七寸的落地箱P2.0，就是几千欧的箱子。我一直觉得它的性价比很好，是高于新款DISCOVERY的（更贵），但是，这款音箱问津者很少，有趣的是连厂家都不乐意做它，因为利润很低。

对比一下重达50公斤一只的P2.0（箱体是金属和木材拼接的）和新款DISCOVERY（一体化脚架的书架箱）。前者的用料要足很多，后者的一体脚架有点轻飘飘（要到很贵的奋进号才能算重料脚架）。完全可以理解厂家的制造成本肯定是P2.0更高。但市场上DISCOVERY要比P2.0受欢迎多了。

再举一个我个人熟悉的例子就是德国飞星。飞星有很多音箱在几千欧元这个价位，然后，虽然其性价比很好，德国制造，做工也很不错，但 …… 一直不温不火。我个人一直蛮欣赏它的，但，在市场上飞星的存在感一直就是不高。谁叫他家主要产品就是几千欧的呢？既没法说“性价比”，也不够豪华高贵顶级，两头不靠。

HIFI和HIGH END器材身上的奢侈品属性越来越强，这是很多人看到的事实。可是，为什么音响器材要带上强烈的奢侈品属性呢？为什么数码产品就不带呢？家电产品就不带呢？

图为今年四月份的上海音响展上赖英智先生在说HIFI音响的奢侈品属性问题。

我个人觉得，HIFI产品的“设计感”还是一个重要因素。以金驰那个例子来说，毕竟DISCOVERY的设计造型要比方方正正缺乏亮点的P2.0有设计感多了。可以得出一个重要结论是发烧友是讲究产品设计感的，需要器材有突出的设计亮点，而不是“中庸”。这其实也是德国飞星音箱的一个短板。德国人的设计太朴实无华了。其实德国人为追求声学优化，在箱体内部是做了不少工作的（下图），但是，都是内部的东西，花的工夫外面看不到，无法反映在外部设计上。从外部看，飞星音箱就是挺不起眼的感觉，缺乏高级货的亮骚感。

其实，要我说个人观点的话，我一直认为各类器材里中档、中价位的产品，是性价比最好的，是“声价比”（声音和价钱之比）最高的。具体到家用HIFI音箱，最有价值感和声价比的其实就是几万元人民币的东西。再上去，越是高端的产品定位，由于产量和销量很小，厂家为了生存会要求更高的利润率，所以性价比是会偏低的。

把HIFI产品去和奢侈品拉关系其实是错误的。HIFI产品是实用的音乐欣赏器具，加上一些家居摆设的价值，但不是奢侈品。HIFI和HIGH END器材也不可能有某些名牌奢侈品的保值能力。现在高档HIFI器材的价格猛涨，主要原因还是厂家在产量小的情况下追求高利润率。从商业角度这是厂家为生存而必然采取的策略。产量小，再利润率也不高的话，厂家完全没法生存。

然而讽刺的是“性价比最好”的中价位HIFI市场又不太认可。我认为最有声价比的几万元音箱在市场上并不受欢迎。消费者预算不多的去买便宜的几千元“超值货”，预算充裕的直奔十几万以上级别的HIGH END。所以说，一、市场未必是理性的，而消费心理和消费行为有它的玄妙和特殊之处。二、现在社会呈现出一种“M型”结构，而不是传统的金字塔型。所谓M型结构，其特点是社会财富和收入分配呈现出两端高峰、中间低谷的形态。穷人和富人增多，中间阶层或者说中产阶级减少。

中间价位段的器材不受欢迎，也是这种M型社会的表现之一。

（完）