与商家谈共享充电宝合作时,可参考以下步骤和要点:
1. 充分准备
• 了解自己的共享充电宝产品优势,包括充电速度、设备稳定性、售后服务等。
• 准备详细的合作方案,包括分成模式、设备投放数量、收益预估等。
2. 建立联系
• 通过电话、邮件或者直接拜访与商家负责人取得联系,说明来意。
3. 介绍产品和合作模式
• 清晰地向商家介绍共享充电宝能为他们带来的好处,如增加顾客满意度、额外的收益分成等。
• 详细讲解合作模式,如分成比例是按照充电时长还是订单数量计算,分成的结算周期等。
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4. 强调优势
• 突出产品的技术优势,如安全防护、快速充电。
• 提及品牌的市场影响力和已有的成功合作案例,增强商家的信心。
5. 了解商家需求
• 倾听商家的顾虑和需求,如对设备摆放位置的要求、对分成金额的期望等。
6. 解决疑虑
• 针对商家提出的问题和疑虑,给出合理的解决方案和承诺。
7. 提供灵活方案
• 根据商家的不同情况,提供灵活的合作方案,以满足其个性化需求。
8. 商讨细节
• 确定设备投放数量、摆放位置、维护责任等细节问题。
9. 签订合同
• 一旦双方达成一致,尽快签订正式的合作合同,明确双方的权利和义务。
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