7、共读《爆款直播间》：直播间定位，定生死

慢慢变富

嗨，我是咱芝姐~

大家早安，我们继续共读《爆款直播间》，今天要分享的是直播的定位。

在的同学可以拍拍我。我们链接下，祝大家的直播一路旺

前面我们分享了，5种阻碍我们直播的心态：长的丑、不是专家、设备简单、直播间没人看、零基础。

通过分享我们也明白了，这都是自己的假想敌人，打破这些假想敌，勇敢开启直播，逆风翻盘。

想要把直播做好，光有勇气还是不够，方向不对，努力白费，所以我们直播的过程中，一定给直播找好方向，这样才能让我们少走弯路。

那我们今天就从三个方面帮助朋友们找到自己的定位。

首先，三问自己，找到最适合的直播方向

直播的行业，目前是水大鱼大，不要怕对手多，而要怕客户记不住你。那怎么做出自己直播间的定位呢？

如果你在领域有积累，就从“差异化”方面入手。如果你是纯素人，可以从“市场需求”和“力所能及”出发。

有了基础的分析以后，就可以问自己三个问题：

1、我要卖什么

在整个直播行业，产品分为两类：一类是实物产品、一类是知识产品。当你准备开直播的时候，建议你从这两类中选择一类出来。只卖货物或者只分享知识。

2、我擅长什么

能力可以分为两种：专业能力和特长能力

专业能力是立足之本

特长能力是主播的“独门绝技”，可以作为直播间亮点和特色。

你可以评估自己的能力：

加入做带货主播的话，打算卖什么产品？你对该产品的行业、产业链、原材料我、制作工艺、产品功能了解的程度如何？针对这件事情你的特长能力是什么？

如果你做知识主播，你打算卖什么产品？你在自己的领域有什么实践经验和教学能力，你的特长又是什么？

先搞清楚了自己有什么、能干什么，还不够。因为这些都是属于自嗨的范畴，最后还需要考虑一个问题。

3、用户需要什么

客户是直播间的重要指标。所以必须要调研清楚：有多少客户需要、客户愿意为需求掏多少钱、你还能满足客户多少其他需求。

当考虑清楚这三个问题以后，我们的定位也就能出来了。定位是不是成功，就取决于市场这一问功课做的足不足。

如果你依旧想不明白，那我们可以采用一个工具来帮助你分析定位。

定位工具：个人IP定位梳理表

做完定位之后，我们就开始打造人设

打造硬人设，三步写出吸睛的自我介绍

你直播间的粉丝可以通过你的言谈举止，感知到你的三观和性格，这些都是”软人设“。其实你还可以打造”硬人设“

就是你通过宣传打造人设和话术，你主动告诉别人你是什么样的人。

所以我们要写好一句话自我介绍，一秒抓住目标客户注意力。比如我是日入3位数的分享主播一心.

怎么写好一段话的自我介绍，让别人主动关注和链接你。

可以用MTV法来写，M代表我。T代表成就，V代表价值。这三个模块都要迎合客户的需求。

比如：

M:大家好，我是一心，日入3位数的分享主播。

T：网络小说作者、靠自媒体实现了喝茶、晒太阳的生活。做分享直播间日入4位数。

V：如果你也想开启直播间，或者实现靠直播实现生活自由，欢迎来找我，相信我能帮助到你。

当然这里还有许多自我介绍的方法，你们可以去书中参考。

到这里我们分享了三问定位法、个人IP定位梳理表以及三步写出吸睛自我介绍的方法，这样新手主播的基础工作已经完成了。

但定位并非是这样就能完成，还需要在实践中，根据反馈不断调整，最终实现自己的独一无二的定位。

时刻记得，自信的人会发光。

加油同学们，今天的分享就到这里了，明天早上我们分享直播间内容怎么产出，我们明天不见不散。

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