上海南洋万邦始终把握最新商机的秘诀是？

年度合作伙伴盛会Microsoft Inspire

将于2018年7月15-19日

在美国拉斯维加斯举行！

来自全球数以万计的优秀合作伙伴、

行业领袖、微软专家将汇聚一堂，

进行深入交流。

Microsoft Inspire历来被称为

“一年一度的必去的重要盛会”

注意啦，这个名号可是合作伙伴主动授予哒！

为何它在合作伙伴心中占据如此重要的位置？

为何业务做得越大的大佬们越积极参加?

关注Microsoft Inspire 封面人物故事，

跟着我们透过合作伙伴的讲述，

一探究竟！

本期，我们特别邀请到上海南洋万邦软件技术有限公司(以下简称“南洋万邦”)的朱正文总经理， 与我们分享“把握先机，保持领先”的参会感悟。

参加过数届Microsoft Inspire的朱总通过无私的分享、细致的介绍和独特的战略视角，为我们详细介绍了大会价值，以及大会与南洋万邦业务成长的关系，对参加Microsoft Inspire 有着实际借鉴意义！

小板凳搬好前排占座，

朱总的精彩分享开始啦！

（以下为微软MPN采访记录整理）

Q1

【MPN】朱总，作为微软的合作伙伴，您认为Microsoft Inspire 是一个什么样的大会？

【朱总】南洋万邦1993年起就开始作为授权经销商与微软展开合作，我曾多次参加过微软WPC，现在更名为Inspire。在此前的参会经历中，WPC给我的最大印象是微软召集全球的合作伙伴共同回顾表彰过去一年的成就与业绩，并发布新产品、新技术、新政策的全球性大会。给合作伙伴提供一个从更高的角度、更深的层面了解微软、沟通微软、洽谈合作的机会。我们从历次参加WPC（Inspire）的会上，都能及时的带回最新的信息、最新的市场机遇和合作机会，并为公司的发展提供一定的支持与帮助。

▲朱正文总经理▲

Q2

【MPN】经您这样一介绍，确实看出Microsoft Inspire 之于合作伙伴是能够带来很多实际的帮助和支持。那么每次参会时会让哪些部门的同事参加呢？

【朱总】南洋万邦去年参加Inspire是历史上规模最大的一个团队，我们一共安排了5名同事参与此次大会，包括我本人、一位副总经理、一位战略发展部经理、一位销售部门总监和一位销售部门经理。

▲会议进行时▲

Q3

【MPN】那是一个豪华阵容了， 为什么会让这么多同事都一起去参加呢？是因为这些同事分别是负责不同业务线的吗？

【朱总】对，有不同的侧重。

●我本人以总经理的身份参加，并参加了萨提亚的接待午餐会。

●副总经理代表公司参加了与微软多个业务部门的圆桌会议，并在会上对公司的业务开展计划和与会嘉宾进行了深入的沟通和交流，从而取得微软方面的了解与支持。

●战略发展部经理参与多场合作伙伴代表的交流分享会，希望从中寻找、发现适合南洋万邦未来发展的产品、市场、技术定位。

●两位销售部门负责人与微软方面就具体业务的开展，与微软合作伙伴部门、技术部门进行了面对面的交流，使得相互之间更加熟悉，加深了了解，为今后合作的开展奠定了良好的基础。

因为有了这样的比较全面的安排，使得南洋万邦在2017年参加Inspire时，从公司层面、业务规划层面、产品与技术层面、销售与合作层面均有专人与微软方面进行对接，交流深入，收获颇丰。

Q4

【MPN】朱总能跟我们谈谈具体的收获是什么吗？

【朱总】通过参加此次Inspire亲自听到萨提亚等微软高层的介绍，以及会后与微软方面面对面的交流沟通，对微软新的业务规划、组织架构调整有了最直接的了解，并了解了此次变化的背景与目的。作为一个与微软长期合作的公司，这些信息的及时获得，有助于我公司能够在第一时间做出正确的分析，和及时的应对，从而在接下来的业务开展中把握先机，保持领先。

具体来说，在业务上的帮助也很大， 去年Inspire会上对业务的划分更加合理、准确，切中不同层次用户的不同需求。更加有助于微软及我们面对用户进行产品推介和方案设计。另外微软通过合作伙伴部门的优化调整，使得合作伙伴与微软之间的沟通合作更为直接有效，对我公司业务的开展提供了比较大的帮助。

Q5

【MPN】朱总，我们也看到南洋万邦在去年Microsoft Inspire 获得了年度合作伙伴（Partner of the Year，简称”POY”）的荣誉，这个奖项一定很有分量，能跟我们分享一下获奖对公司带来了哪些影响吗？

【朱总】去年我们是第二次获得POY，第一次是在2014年微软全球合作伙伴大会上。我公司两次获得POY，是微软公司对我们业务成绩的认可，同时也给我们在制定公司业务规划、确定云转型目标、执行技术服务能力升级等方面提供了清晰明确的信息支持，以及合作发展目标的确定。在清晰的战略、产品、业务、市场规划的指引下，我们公司得以在云计算业务的开拓过程中不断提速，保持业绩的快速提升。

▲被授予POY奖项 与微软高层合影▲

Q6

【MPN】真的是棒棒哒， 那请您也谈谈您对Microsoft Inspire 2017 总体感想吧！

【朱总】2017年的大会给我印象最深的是微软将合作伙伴在微软生态圈的地位进行了更加明确的定位，并为此从议题安排、会务筹划、专题讨论、圆桌会议等各个方面进行了用心的设计与安排，使得参会的合作伙伴真正体会到微软的诚意与用心，从而更加坚定了我们公司与微软在新一代信息技术兴起的当下，携手前行、合作共赢的信心。

与此同时，本次大会也用心良苦的为合作伙伴介绍了全球各地成功的案例与方法，并通过多种形式帮助合作伙伴之间进行交流与讨论，帮助大家共同发现蛋糕、并把蛋糕做大。这一点是非常重要的。

▲与微软公司资深副总裁 微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰及高层合影▲

Q7

【MPN】感觉真的是收获颇丰！那么今年，南洋万邦是否还会参加Microsoft Inspire 2018 ？您对今年参会有哪些期待呢？

【朱总】Inspire是微软合作伙伴与微软交流沟通的一个重要载体，我们公司对此非常重视。特别是2017年微软提出了诸多改革、变化的措施，今年是回顾效果、修订策略的重要一年，我公司还会派出公司重要部门的负责人参加Inspire2018，以期保持与微软合作沟通的连续性和深入性，使得公司在今后发展能够把握机遇、保持领先。

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