汤臣倍健2024三季度报告出炉：面对市场挑战，以改革创新突围

10月25日晚间，汤臣倍健发布了2024年三季度报告。报告显示，今年前三季度汤臣倍健实现营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。尽管受市场影响，业绩有所承压，但据第三方的统计数据，今年1月至9月，汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中仍排名第一。

过去2023年，标志着膳食营养补充剂（VDS）行业迎来了一个全新的发展阶段。这一年里，以增强免疫力为代表的关键品类需求空前高涨，不仅极大地加速了VDS行业的渗透率提升，还促使行业版图迅速拓展，市场规模持续攀升，成功助力中国跃居全球VDS市场的第二把交椅。然而，随着全球疫情态势的逐步稳定，健康消费市场的增长速度明显放缓，市场逐渐回归至更为稳健的增长路径。中康CMH最新数据显示，今年1-8月，全国零售药店VDS销售额同比下滑20%，这一趋势凸显了市场正处于调整期的特点。

与此同时，线上渠道的竞争格局变得愈发激烈。大量新兴品牌借助电商平台的低门槛优势迅速崛起，其中不乏依赖流量红利快速占领市场的白牌、贴牌产品，它们对头部品牌构成了显著的竞争压力。

在多方面承压的环境下，汤臣倍健作为全球膳食营养补充剂行业领先企业，坚定秉持“科学营养”战略，灵活应对市场风云变幻，展现了强大的韧性和领导力。汤臣倍健成立于1995年，自创立以来，汤臣倍健始终致力为消费者提供高品质的膳食营养补充剂。岁月见证成长，汤臣倍健经过数十年的精心耕耘，已稳居国内VDS行业的领航者地位，成为业界标杆。面对市场的新挑战，汤臣倍健主动求变，以提升经营效能为核心，从品牌塑造、产品创新到渠道拓展，全方位实施策略，多措并举，引领行业前行。

在推动产品创新的过程中，汤臣倍健始终保持着极高的热情与专注，不遗余力地推动每一次创新与升级。今年以来，汤臣倍健旗下品牌多款产品进行升级，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养，以创新产品带动品类增长的思路明确。下半年重点聚焦两大核心单品蛋白粉、健力多的迭代升级，加强线上线下货盘差异化管理，进一步提升优势品类市场份额。同时，汤臣倍健力拓强功能新品类，重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域，聚焦“新原料、新功能、新技术”储备科研成果，以科学营养布局未来。

与此同时，汤臣倍健在线上线下渠道均实施了广泛的改革与创新举措。线下渠道方面，为巩固已有的竞争优势，汤臣倍健通过精细化运营、加强深度分销等方式赋能渠道业务增长。重点开展经销商扶持计划，激发经销商团队的积极性，并创新动销为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上，汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”，聚拢核心资源促进新品推广。

线上渠道方面，面对白牌产品的冲击，汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对，主动调整，以提升经营质量为目标，优化投放模式，从而提升电商渠道的盈利能力。

步入2024最后一个季度，市场未知与挑战并存，但汤臣倍健将不忘初心，坚持“科学营养”理念，不断深化产品创新升级，践行对“家人与朋友”的深切关怀与承诺，持续为全球奉上高品质营养产品。随着调整措施的推进，汤臣倍健有望通过创新产品带动业绩修复和市场份额增长。