深海战略五唯理念之一：战略唯一

深海战略是升级企业的意义并极化为更大的共识，在国内外很多企业运营中都得到了实践的检验，特别在超级竞争的红海市场，在夹缝中寻找战略突围，是企业长期增长的制胜法宝。结合长期研究，便于读者更好的理解和运用深海战略，通过十大经典案例，就深海战略执行的核心理念进行解读，以飨读者。

第一唯，战略唯一

市场的最高境界为什么是垄断，因为该市场只有唯一的选择，没有竞争。因此，市场运营的最佳理想状态，就是能实现或者无限接近垄断地位。市场作为知识的集合体，就是要在消费者的认知世界里，聚焦核心优势创造唯一，升级企业存在的意义，这是战略的核心价值。战略唯一，是深海战略的第一理念。

茅台为什么是真正具有金融属性的高端酱香白酒，其核心就是20世纪90年代开始，茅台将酿造工艺进行总结提炼，形象表达为“12987”，以唯一的工艺战略讲透其稀缺性的品牌价值，坚守“从制曲投料到成品出厂至少五年”的原则，以品质文化战略为限量提供了战略支持，甚至提出了“喝出健康来”的品质诉求和“酿造高品位的生活”的品牌主张，从此以后“12987”不仅代表了茅台，更是成为高端酱酒的工艺标配，甚至成为产区和行业标准，成为国酒的核心代表。

从产品质量到服务质量，从经营管理质量到工作质量，茅台注重全产业链、全业务板块的质量控制与提升，“提高茅台酒质量”“以质求存”“视质量为生命”“质量是生命之魂”的理念成为茅台的符号，成为全体茅台人的精神信仰。

因此，茅台的强大，是其战略唯一的强大。笔者经常讲到，如果酱香类品牌想超越茅台，唯一的思路是“反茅台”，不走“12987”的战略老路，不然所有的模仿者其本质都是在为茅台加分。当然，如果你的战略是跟随，甘愿做老二，那也是一种生存智慧，不过仅限生存而已，在当下的竞争环境下，要想活的滋润，那是相当的难。

中国糖业的隐形冠军甘汁源，在糖业市场的成功，也是战略唯一的经典案例。‌甘汁园在2021至2023年期间的累计销量达到了20亿包，在制糖行业中遥遥领先，成为当之无愧的糖业领军品牌。

当日之成就，源于最初之战略。甘汁园糖业创立于1987年，创业之初也是跌宕起伏，直到1998年，其创始人根据《本草纲目》等古典中医经典，颠覆了传统中国红糖、白糖、冰糖的概念认知，以药食同源理论，倡导大众食糖功能化、开发功能性食糖，研制成功了“姜汁红糖”“益母红糖”“大枣红糖”“梨汁冰糖”“菊花冰糖”等全新产品，并开创性的定义了糖的新品类功能糖，并以此形成了企业的核心战略——中国功能糖开创者，牵头起草了《姜汁红糖》、《黑糖》等糖行业标准，并参与起草了《绵白糖》、《白砂糖》等国家标准，重新定义了行业标准。

在“功能糖”战略的指引下，甘汁园不断升级工艺和产品，推出了“双碳糖”“有机糖”“黄金糖”等战略新产品，同时深耕市场，覆盖了全国所有省市自治区，甚至下沉到了乡镇，全国经销商超过1000家，并出口海外三十多个国家和地区，以唯一创第一，领航中国糖业，成为中国最大的功能食用糖研发生产企业。

战略是企业存在的意义，茅台本是偏安一隅的老牌国有企业，甘汁源也是在超级传统的行业里起步，但通过战略创新，聚焦战略唯一形成核心优势，在各自的领域里成为行业翘楚。有时候，无路可走的路就是最好的路。战略只有无限小，市场才能无限大。形成战略唯一，聚焦锁定并长期坚持，无论什么样的竞争环境，都有机会创领时代。