如何看待长周期项目？

有一个客户，想找你做一个软件项目。你大体评估了一下，项目成本300万，项目收入400万，有大概100万左右的毛利。但项目的周期，会比较长，大概是3年。

你会做吗？

我从自己的经验和直觉来看，我不会做这样的项目，或者说不支持签订这样的项目。

这个项目看似有100万的毛利，但问题是周期太长了，中间可能发生无数种变数、意外。而且，一般软件项目，往往是完成一部分开发，客户验收了，付一部分款。

即使现在客户公司经营的不错，两三年后，客户公司无法支付尾款怎么办？两三年后，客户公司业务方向发生调整，已开发那部分软件，对方不需要了怎么办？或者，客户公司负责人换了，提了很多新需求，会大幅增加成本怎么办？

就算什么都不发生，光是自己公司在开发过程中先要支出的人员工资，就要占用很多资金，有可能导致自己公司资金流断裂。

所以，我更喜欢比较短平快的项目。比如，一个项目30万，开发周期一个月，大概分析了下，成本是15万，也就是50%。于是和客户沟通，先付30%的款项，验收时付其他70%。这种项目出现意外、大变更的概率往往更低。就算真的无法支付尾款，也就亏了6万。

从长期来看，积累小的胜利往往会更好，积小胜为大胜。

善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。---《孙子兵法》