行业内卷加剧的当下，热泵企业如何脱颖而出？

随着全球清洁能源利用趋势的明朗化，以空气源热泵为代表的新能源产业规模稳步拓展。据产业在线统计，2024年前三季度，中国空气源热泵内销金额为99.64亿元（注：不含热风机、烘干及空调企业常温户水产品），同比增长3.84%。

但与此同时，我们也看到第三季度同比数据对比前两个季度明显下滑，市场内卷加剧。企业如何在竞争更加白热化的市场中脱颖而出？

在政策以及产业升级的驱动下，空气源热泵逐渐由政策外在驱动向内生动能引领转化，更加聚焦细分应用场景的适配化、产品服务周期完善化等层面。在这个发展过程中，产品作为架构终端用户与企业最为直接的媒介，更是企业在市场竞争中最为关键的底色。行业中连续多年被评为 “热泵行业领军品牌”的纽恩泰空气能，便是走了这样一条路径。

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因势利导 以产品为媒适配终端需求

当下，如何解决采暖需求的多层次、用热场景的复杂化成为行业竞争的关键。纽恩泰空气能在产品升级迭代以及竞争格局等因素的影响下，依托产品的迭代升级不断蓄能，在家商用热水、户式冷暖、分布式清洁能源供暖、工农业节能改造等应用场景不断扩充产品影响力。

随着产品矩阵的逐渐完善，为谋求同质化竞争中的差异化优势，纽恩泰在结合采暖需求的区域性特点以及企业的产品战略导向，不断优化产品设计理念，例如，纽恩泰U+双冠地暖中央空调，专注于南方市场的特殊需求，制冷极致，制热舒适，在高达48℃的高温环境下，制冷效果依然可达到超一级能效；御寒商用冷暖机，60P顶出风系列，全系变频化，-38℃超强制热，四核动力，为学校、医院、酒店工厂等大型场所冷暖解决方案提供更为优质的选择。

纽恩泰是国内最早将变频技术应用到空气能的企业，并成功研发多项变频核心科技，引领空气能迈入变频时代。要想在激烈的市场竞争中谋求先机，企业需要通过不断发掘新的细分热点提升品牌竞争力，不仅要关注市场上的消费诉求，同时又要依托产品创新升级拓展应用场景实现极致求精。

值得一提的是， 2024年纽恩泰针对用户的纯采暖需求，重磅推出了家用采暖新产品——空气能纯暖机，该产品专注优化纯暖体验，为用户提供更强热、更静音、更稳定、高配置的采暖产品。此外，在家用热水市场的“极泰变频”系列以及“畅享”优享”“悦享”等多个系列满足家庭对热水的个性化需求，加之已经在市场成熟度较高的U+系列和空气能壁挂炉，纽恩泰通过产品矩阵的延伸，为不同客户的多样化需求提供产品支撑，为企业在多样化的市场竞争中不断谋求新的增长契机。

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工程林立 依托项目服务彰显品牌深度

产品技术革新是品牌市场角力的砝码，而样板工程确立是彰显企业品牌力、产品力的另一张金色“名片”。随着企业由单一产品制造商向系统解决方案供应商的过渡，如何实现产品全生命周期运维高效、稳定是衡量企业施工专业化、产品可信赖化的重要标准，而空气源热泵作为国家积极倡导的绿色能源，其产品运维既要保证终端用户冷暖需求，同时，产品在绿色低碳的效用也是重要评价要素。

提及空气源热泵初入北方的采暖案例，河北赵县430万平米集中供暖项目是最知名的成功案例之一，作为目前已知最大的空气源热泵集中供暖改造项目，已稳定运营5年。相关数据显示，该工程为赵县60多万居民，提供舒适安全的空气能清洁供暖，整个采暖季平均能效达到2.5，节能效果显著，运行费用低，满足赵县冬季供暖需求。每个供暖季可节约1.8万吨标准煤，减少二氧化碳排放约4.7万吨，当地空气质量提升20%。

此外，纽恩泰空气能NERS-G60KD御寒系列机组为黑龙江70000m²的大型厂房提供温暖、环保、节能的冷暖解决方案；纽恩泰在新疆吐鲁番打造了地区最大的采暖项目，为新疆吐鲁番地区26万㎡的建筑提供清洁供暖需求，为我国清洁能源转换以及绿色技术推广提供了优质的参考范本。

在商用热水领域，纽恩泰为丽水市水上运动中心79000㎡项目量身定制了一套空气能热水系统，确保运动中心在四季更迭中保持充足的热水供应；为进一步优化产品设计，项目采用智涌双泉变频承压热水机组，配备的水箱采用双胆分仓储热技术，使用热水时，水箱会自动补入冷水，补入的冷水不易冲击到储水区，混水区小，热水温度更恒定，设备运行更稳定。水箱保温层闭孔率高达98%，全天候热损耗极小，比传统空气能开式热水系统节能30%。

纽恩泰在工农业节能改造领域同样树立了诸多优质样板，有效提高养殖成活率、增重量和生产率，较大程度提高了农户的经济效益显着，树立了河南省洛阳市养猪场集中供暖、山东省枣庄赢润德肉鸡养鸡场项目等诸多样板工程。

无论是极端区域清洁取暖项目的稳定运行，还是不同细分应用场景的差异化需求，纽恩泰空气能都以优质的服务递交了满分答卷，更加彰显了企业以产品为引擎动能的硬核实力。

内卷趋势下焦点产品的市场博弈，更加考量品牌在产品技术创新、客户终端诉求的战略变化，不管行业竞争格局的多样化发展态势如何，企业保障增长趋势的延续性至关重要。纽恩泰空气能依托产品升维的革新强度、优质样板工程的力度、紧握市场发展前沿的高度，不断在空气源热泵市场的竞争中占据优势。