张磊：还在硬撑的制造业老板在想什么？

1，舍不得沉没成本：干了这多年，投了这么多钱，不干就全打水漂了

2，舍不得员工：还有这么多老部下，不能不管了

3，好死不如赖活着，不死就还有机会

4，情怀，自我感动

给点务实的建议：

1/

好好梳理下行业现状和竞争格局

- 行业还有没有前景？

雷军说在风口上猪都能飞起来，讲的是顺势而为。

朴素的常识却总被忽略，我自己做决策时也经常在此翻跟头，需要持续修炼，一定要让理性和宏观视野，战胜自己的感性和封闭偏好。

如果行业没有势能了，个人再怎么努力都没用。比如我主业做企业咨询，但是我发现今年企业生存环境艰难，企业的咨询支付意愿和支付能力都比不上前两年，而消费品市场有一定的创新红利出现，所以二季度我决定维持咨询业务的佛系运营，匀出时间去做消费品创业。

重申我对中国制造的个人判断：

中国制造面临不得不升级的局面，不只是国际竞争和GJ战略原因，人口、劳动力成本、产业工人断层、通胀/物价等等各种因素综合作用，中国制造注定要往品牌化和高附加值方向发展。各位对标下自己的企业是否符合这个特征，是否具备这样的基因基础。

- 行业价值链中你的位置在哪？

比如偏上游or偏下游？核心重要环节or边缘环节？离客户近or远？等等。

这些决定了你是否有议价能力，以及可替代性。

- 竞争格局如何？

这点跟价值链位置有重叠之处，价值链位置是站在行业角度看你的位置，竞争格局是侧重于你跟同行之间的力量分析。

相比同行，

~ 你有哪些差异化优势？

~ 有哪些差异化价值？

~ 客户为什么选你不选他？

以上几点梳理完了，基本可以分析出还有没有撑下去的必要。

2/

如果还要撑下去，首先算算现金流

- 结合应收应付，利息，运营成本，粗算账上现金能撑多久。

- 开源节流分析：那些地方可以节流？能节多少？有什么方法可以快速开源？ROI如何？

- 组织变革：不破不立。都要死了，大刀阔斧搞一把，当成创业公司重新干一次。

道理都懂，操作和抉择都很难。

技术上不难，难在决心和执行力，亘古不变。

写 在 最 后

我写这些东西其实是比较顾虑的，毕竟自己还在创业中，还没有取得世俗意义上的创业成功。但转念一想：

1，我天生爱分享。这源于自我表达的需求和利他的本能，这是“做自己”。

2，这个时代不缺各种成功学内容，我这种真实的创业经历和思考是不是反而更有价值呢？这是“为别人”。

所以，我会持续分享自己在创业实战过程中的思考。

另外我写文章思绪发散，可能说着说着就跑偏了，大家见谅。

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张磊