区块链中的“内裤侏儒”问题

原文作者：Jason Bloomberg

在《南方公园》经典的一集动画中，男孩们遇到了内裤侏儒（Underpants Gnomes）的巢穴——因他们经营一家收集内裤的公司而得名。他们的商业模式为：第一步，收集内裤；第三步，利润。但是，第二步有点不明确。

这是许多区块链业务的状态，但决不代表全部。本周在伦敦举办的区块链博览会上，可以看到两种类型的公司：具有真正商业模式的公司，以及有精彩创意但没有明确盈利途径的项目。

侏儒竞争者

正是区块链自身的特点让其对很多行业特别具有破坏性，但也让当前的商业模式困惑，即如何获取长期利润。

由于区块链本身有分布式的特点，许多区块链企业正在利用这项技术来构建参与者的生态系统，这些参与者将在一个活跃的经济体系中交易代币，从而提高这些代币的价值，而非出于投机意图使价格升高。

然而，这是一个全新的'革命性'的'Web 3.0'区块链世界，没有人能掌控——包括正在竭尽全力让生态系统快速发展的公司。在集中式生态系统中，移动端消费者会想到Apple的IOS和Google的Android两种操作系统生态，而IBM和Dell也 已经构建了令人印象深刻的企业生态系统。与之不同的是，在区块链生态系统没有中央组织，因此也没有特定的商业模式。

以Arianee为例。该区块链启动试图通过跟踪任何带有序列号的奢侈品来解决仿冒商品问题。奢侈品供应链中的任何参与者，包括品牌商、制造商、批发商、零售商以及消费者，都可以利用区块链来验证这些商品的真实性。

假设Arianee生态系统得到了快速发展，品牌商可以购买通证，用于生成追踪个别产品的真实性数字证书，不管消费者是否转售这些产品。任何人都可以通过运行验证节点来获得通证，并且第三方也可以构建分散式应用（又名'dapps'）来获取通证。

但有一个问题：一旦生态系统启动并运行，Arianee就没有特别的作用。当然，它可以像其他任何人一样成为参与者，作为专家可以提供咨询服务。然而，创建和建立生态系统这件事本身并不能产生利润。

博览会上有另一个例子Blockpass。 Blockpass产品的核心是一个自我主权的数字身份。目标是简化银行和其他受监管机构在与个人有业务往来时必须进行的“了解你的客户”（KYC）流程。但是，与以往不同，用户仍然掌控自己的身份（因此“自主”），而不是交由公司机构来掌控。

鉴于近期发生的Facebook隐私丑闻以及大量企业多年来泄露个人信息违规行为，用户迫切需要一个自我主权的身份生态系统。鉴于区块链的独特功能，它在技术上似乎是完美契合的。

只有一个问题：没有人知道如何通过建立这样一个生态系统来获取利润——包括Blockpass。该公司当然有大量粉丝甚至信徒，这种方法的做出的承诺也令人兴奋，但如何长期盈利？它不知道。

填写“内裤侏儒”商业计划的步骤2

虽然区块链可能是特别适合分散式生态系统的技术，但它也有其他用途——包括一些具有真正商业模式的用途。

Gospel Technology就是一个例子。从本质来看，区块链是一个分布式的、安全的、不可变的数据库，这也正是Gospel Technology在市场上推出的东西。

然而，与做生态系统的公司不同的是，Gospel Technology的区块链可以集中控制——它是“私人的、需要经许可才可使用”的区块链。Gospel Technology有几个在金融服务、运输和供应链等行业的企业客户，它们真金白银地向Gospel Technology购买服务。

对于这些公司，Gospel区块链提供安全、分布式的数据，防篡改审计跟踪记录和情境感知功能（context awareness,侦测用户周围环境的资讯 ）。此外，它的技术使用单独的密钥对每条记录中的每个字段进行加密，从而实现极致细微处的安全性。

一个重要的好处是：这个细微的安全性解决了像区块链这样的不可变数据库所面临的GDPR（欧洲保护用户隐私数据的法规）问题。需要忽略掉某些字段以保持合规？只需删除与这些字段相关的私钥。

尽管每秒可以处理数千笔交易，Gospel远远不能满足实时交易处理的速度，但其速度足以满足许多企业的应用。

另一个基于区块链的公司LaneAxis也拥有稳固的商业模式。这家初创企业计划通过集中式区块链平台“破坏”（disrupt）托运行业。他们希望去除目前负责与托运人和承运人谈判的经纪人。

LaneAxis不仅可以提高效率，还可以为包括包括保险公司、托运人、司机和其他经纪人在内的所有参与者提供访问其平台的途径。

LaneAxis没有发放通证以期建立其自身的通证经济，实际上其通证是API密钥。换句话说，如果一个公司希望创建可以访问LaneAxis平台的应用程序，那么它都必须购买一个通证，该通证本身可让公司访问LaneAxis平台。

LaneAxis最近获得了其交互优化平台的专利，以便将它的业务扩展到全球多式联运物流行业中。拥有知识产权后，也可以让它与更大的竞争对手相抗衡。

商业中的内裤侏儒

区块链界有狂热信仰的人士看到Gospel Technology和LaneAxis的项目后可能会诋毁它们“不是真正的区块链”，或者至少不是“Web 3.0革命”的一部分。

相反，从企业角度来看，Gospel和LaneAxis拥有真正的商业模式。客户愿意购买帮助针对企业实际问题的解决方案，而公司本身也能够通过为客户提供这样的方案创造利润。

像Arianee和Blockpass这样的分散式生态系统就缺乏这种客户，因此没有特定的获利途径。它们可能对他们所收集的“内裤”感到非常兴奋，但人们只想知道他们将如何解决“步骤2”。