为什么现在生意特别难做

1，我在2020年就提出“全竞争状态”这个概念，就是说所有人是所有人的竞争对手，也就意味着这个市场没有了竞争壁垒，大家都是同一个纬度上竞争。

这是什么意思呢？比如说以前的市场是有不同的层次的，有价格上的区别，有品牌上层次不同，还有就是不同的零售业态有不同的消费群体。有钱人，讲档次的人，讲究品牌的消费者，都会去百货商场的品牌专柜；而消费能力稍微差一点，或者不怎么讲品牌的群体，就直接在超市里消费；而很多人老人家更简单，直接在农贸市场，批发市场就买了，什么品牌不品牌，质量不质量的，都不在意，只要便宜就好。

这种不同的消费层次，不同的品牌定位，不同的零售业态，吸引的就不同的顾客群体，这就让不同的产品都能有自己的顾客群体，都能赚到相应的利润，也就是说，大家各安天命，都能活下去。百货商场品牌专柜就他们的高额利润，超市赚平价利润，菜市场批发档口赚他们的低价利润，每个层次有每个层次的活法，都能活下去。

但是现在完全不一样了，已经没有了价格，品牌，业态，理念，收入等等等不同的层次或者说壁垒，大家都在同一个纬度上进行竞争，这就是低价，这就是“全竞争状态”，严格来说，现在只有两个层次:要么就是完全严守品牌定位的产品，就是要按照品牌的层次来定价，赚取品牌的溢价，这种品牌现在越来越稀少，可能不到1%；而99%的企业，品牌，产品都已经完全被打到了同一个纬度来进行竞争，就是完全只能靠价格战来争取生存的机会。

结果就是什么呢？这99%的人都很难活下去，想要活下去就只能另辟蹊径，另谋生路，或者说只能走歪门邪道，铤而走险，大家都已经知道了，就是弄虚作假，卫生巾，羽绒服行业的造假就是这么来的。

2，今年囤积羽绒服的人赚了大钱，是不是很多人眼红，放心吧，明年的羽绒服，羽绒被等羽绒制品肯定会降价，为什么呢？

大家还记得前几年非洲猪瘟导致的猪肉价格的涨跌，这两年的小龙虾价格的起伏的现象吗？道理很简单，这就是市场供求关系在发挥作用。

非洲猪瘟爆发时，猪肉价一路飙升到一斤将近40块钱，比牛肉还贵，但是现在的猪肉价还不如蔬菜价；前两年的小龙虾也是贵得要死，菜市场的小龙虾都要三十块钱一斤，现在几乎没有多少人吃；发猪瘟的时候，大家看到猪肉涨到天价，无数人都想去养猪，结果不到一年的时间，猪肉的价格就降下来了，就是因为养猪场多了，猪肉供给超过了需求，供大于求，价格回落。

小龙虾也经过了这样的过程，很多人看到小龙虾价格高企，人人都吃小龙虾，都排队等着吃小龙虾，于是乎，养虾场也陡然增多，严重饱和，供大于求，价格很快就回落。

还有今年的牛肉价格也是如此，这要感谢阿根廷圣人米莱，瞎几把折腾，资不抵债，只能拿牛肉来抵债，中国人这才吃上了便宜牛肉，当然，这也害苦了国内的养牛大户们，本想着狠狠赚一笔，谁承想米莱圣人半路杀出个，很多养牛场老板不得不跑路。

今年羽绒服打假，现在价格都涨到40%以上，天气冷下来，价格翻倍没有问题，肯定会让很多人的心思开始活泛起来，不但现有的养鸭养鹅大户会加大养殖规模，更有无数的投机客会纷纷跟进，不出意外，明年的鸭绒鹅绒供给肯定会大幅度提升，鸭绒鹅绒制品的价格肯定会大幅度降低。