新生代保险意识觉醒 90后人均4张保单

对于传统的保险而言，互联网不仅是一种销售渠道，其教育作用正在显现，潜移默化地改变人们的保险意识。

互联网保险第三方平台慧择网的大数据发现，90后作为互联网的原住民，保险意识已经觉醒，人均拥有4张保单。

大数据显示，2013-2017连续五年，90后保民的投保件数和保费贡献量均呈逐年上升趋势，其中2015-2017年增长最为迅速，人均客单价从547元，提升至2193元。

进一步分析投保人群发现，18-22岁90后大学生居多，投保占比最低；23-25岁初入职场的90后消费能力弱，投保占比略有上升；26-28岁的90后进入婚育高峰期，投保大幅增加，成为90后保险消费主力。

90后保民的自主筛选能力和决策能力更强。

慧择网大数据发现，90后保民咨询量次于80后，但90后决策周期更短。数据显示，90后经过预约咨询后，在一周内达成交易转化占到62%，而80后保民该项数据为58.45%。即使是保险期间超过一年的长期健康险，也有48%的90后保民在一周内投保。

对比发现，90后购买保险的决策周期比80后平均要快3.6天。“这与90后的消费习惯有很大关系，一方面90后的消费务实而理性，强调个性，会为自己喜欢的东西买单，广告促销、导购信息等对他们的影响较小。同时90后学习能力强，自主筛选商品能力强。即使面对保险这样较为复杂的金融产品，也能够在较短的时间内，找到符合自己需求的保险产品。”行业分析人士表示。

大数据显示，保险机构分布较少，保险普及率低的二三线区域（包括二三线城市、中西部区域和农村），催生出大批90后保民。分析各年龄层保民发现，二三线区域90后保民的增长速度比80后保民快35%，是北上广深保民增速的1.7倍。“投保人数的持续快速增长，势必带来保费的增加，二三线区域将是互联网保险发展的新动力源。”上述分析人士说。

更有意思的是，随着“保险保障”的行业导向贯彻，90后保民更乐意投保保障型产品。慧择网大数据显示，90后人均持有的4张保单中，2.7张是健康险，其次是意外险、寿险和教育金。有3款重疾险、两款医疗险成为慧择网90后保民最喜欢的前十款产品，均属于健康险。

显而易见，健康险是90后保民最关注的产品。泰康在线5月4日发布的《90后保险态度报告》也证实了这一点。

泰康在线对全国范围内805名90后人群进行了网络调查及面对面焦点小组讨论，对其过去一年所购买的保险分析发现，重疾险是这群90后购买最多的保险，占比27.91%，加上有7.09%的人群购买了门诊医疗险，健康险占比达到35.82%。“可见，购买健康险已进入众多90后的健康投资范畴。在90后看来，保险是能够将健康投入效益最大化的一种精明、理性的必要手段。”泰康在线分析。

90后保民的崛起，背后是90后人群风险意识的提高。

《90后保险态度报告》显示，对于“未来风险”的态度，从“不可忽略”到“担忧”再到“积极地寻找对抗未来风险的方法”，有近71.8%的受访90后很在意未来风险。他们认为，职场亚健康、父母健康风险像一颗随时存在的炸弹，“一夜回到解放前”并不是开玩笑。

近几年，重大疾病的发病率持续增高，且有检出率年轻化的趋势。因此，慧择网保险专家建议，“首先为自己配置消费型的重疾险，采用一年期+定期+终身型保险产品的组合投保方式，最大程度做高保额，从而实现保障最大化。此外还可以根据自身的实际情况，购买人身意外险和定期寿险。”