统一石化总结低碳生意经，探索未来发展新趋势

纵观全球经济发展史，已经进入后工业时代，人均收入水平也从高速转为低速。在此背景下，行业龙头企业应发挥引领作用，以创新推动行业发展。当经济增长节奏放缓，统一石化又可以抓住哪些机会呢？

众所周知，在过去的很多领域我们都依赖进口，国产替代没有机会。随着近年来，行业领域的发展频繁遭遇“卡脖子、脱钩”等事件，大规模的国产替代潮也随之而来。例如：过去的半导体主要依赖于进口，在经过不断发展后终于实现国产替代。中国润滑油市场在经历了一系列变革后，每年仍保持近千万吨的存量需求，工业领域对润滑油脂有着千亿级别的消耗需求是存在的，所以尽管中国润滑油行业在经历变革，但依旧有着巨大的生意机会。但是需要注意的是，中国润滑油行业的发展结构目前正在发生巨大变革，而降碳则是这场变革中的重要关键词。

由此看来，国产替代并非一项简单的替代，而是以低碳科技为前提的高质量发展替代。在各行各业普遍下滑的情况下，统一石化采取的低碳发展策略帮助公司86%客户在2024年实现业绩增长，新开发的客户成活率也高达89%。统一的成功充分说明了采取低碳业务发展模式，是促使大牌国货引领消费主流的基础，这足以成为行业成功案例。

在当前多方面因素影响下，消费结构正在发生着巨大变化。消费属性也正在从过去的冲动消费、盲目相信大牌转向理性消费、相信国货。在新消费时代，企业经营者更换赛道的事情时有发生，其中有成功也有失败，如果盲目选择新赛道，通常会导致血本无归。所以，作为经营者我们应该理解当前形势，理解当前经营的生意场景远比更换新赛道要可靠的多。以润滑油行业为例，这就是一个长期生意，市场对其需求是不变的，大家在这个赛道已经耕耘多年，与其变换新赛道，不如深耕现有赛道。

最后，经营者的成功与挑选生意伙伴也十分重要，尤其是生意伙伴对市场的开发能力。在这5年中，统一石化凭借着深耕润滑油行业30多年的经验，逐渐发展为三大国产润滑油品牌之一，通过推动低碳战略转型开发出了一系列低碳润滑产品方案，可满足多场景需求，这就是新的生意机会。未来，统一将继续保持探索创新精神，打造出更多适合不同应用场景的油液方案，为合作伙伴带来更多生意机会。