年轻人的第一款手办，腾讯怎么用正版周边打动你的心？

摘要

5 月 28 日，已经孵化一年的腾讯衍生品生态平台鹅漫 U 品正式发布，推出了独立的 APP 以及小程序。

前段时间想入手自己的第一个手办，发现国内并没有一个合适的平台来满足这个需求。首先是正版问题，像美国电影、日本动漫等 IP 在国内授权本来就少，多是以代购的方式在进行售卖。其次是质量问题，很多突然爆火的 IP 形象想快速变现，周边产品的质量往往得不到保障。最后，作为消费端的用户，目前只能到二次元爱好者聚集的一些社区来搜索自己想买的周边，但这里更多的是社区属性，作为周边产品的展示和购买平台并不那么专业。

如何满足爱好者对周边物品的需求呢？聚集着最多移动互联网人群的腾讯也想做这个生意。

5 月 28 日，已经孵化一年的腾讯衍生品生态平台鹅漫 U 品正式发布，推出了独立的 APP 以及小程序，同时宣布将平台能力开放给合作伙伴，设立行业原创项目基金 1 亿元用以推动行业健康发展。泛二次元文化变得越来越流行了，腾讯能把握住这个热点吗？

周边产品要在合适的场景出现

很多人应该还不知道鹅漫 U 品这个平台，其实它出现已经有一段时间了，入口在手机 QQ 上，主界面向右滑「了解会员特权」、动态一栏的「更多」，都可以找到鹅漫 U 品。这个产品已经在内部孕育了 10 个月，之所以没有在前期大量推广，是想让它在合适的场景下出现。这是腾讯做产品的一贯思路，小程序也是这样。对 IP 衍生品来说，最合适的出现方式就是在用户需要它的时候。

在内部，鹅漫 U 品已经和 QQ 飞车、QQ 炫舞、绝地求生：刺激战场等游戏展开合作，外部和猫眼电影也进行了合作。据鹅漫 U 品的副总经理朱仁倡透露，在还没有用腾讯的大量入口去推的情况下，鹅漫 U 品的数据也已经增长了 36 倍之多。而这次正式发布后，可以展示的场所就更多了，除了自己的独立 App 和小程序，腾讯动漫、QQ 浏览器、QQ 看点等都可以提供各种场景化的服务。

其实关于 IP 的发掘，阅文集团已经做了很多尝试，小说、漫画、动画、电影、游戏，围绕一个 IP 可以衍生一系列产品。腾讯在多个领域的产品布局、流量积累就是最大的分发优势，而鹅漫 U 品则可以把这些数字产品从线上搬到线下。

连接线上线下、连接内容和商品

马化腾给腾讯做的定位是连接，这样看鹅漫 U 品其实也一样。很多文化的传播已经不仅发生在互联网上，它更能够通过线下跟用户形成更强的互动。比如《头号玩家》重新带火了 VR 产品、《复仇者联盟 3》上映后带动一系列周边的售卖。鹅漫 U 品想做的衍生品行业，就是把这些数字内容带到线下，然后跟人产生互动。

从商品制造来看，这也是一种全新的思考方式。功能性不再那么重要，拿 T 恤来说已经很少有人再去在乎质量问题，更多是想通过它展现自己的文化认同。从动漫、电影、游戏所带来的文化底蕴要更加丰富，如果把这些内容连接到商品上，每一件商品就不再是一个简单的功能。所以其实鹅漫 U 品还有一个连接作用，就是把内容创作者和商品制造者连接在一起，创造一个全新的生态。

年轻人的第一款手办，也许就在这里

鹅漫 U 品只是一个售卖平台吗？从发布会上开放给合作伙伴的一系列能力来看，并不是这样。它至少连接了版权方、供应链、合作平台、KOL，这是一个完整的衍生品生态。对用户来说，这里首先是个 IP 聚集的地方，要给用户提供围绕 IP 的内容和氛围，然后才是周边商品。

鹅漫 U 品就在向这个方向发展。未来鹅漫 U 品的 APP 就会有一些内容属性，有一些社区属性。里面会存在大量的 IP 本身的故事、内容，还有一些 KOL 的玩法。有一些社区性的东西，用户在交流和逛的过程中，找到自己喜欢的 IP，然后通过这样一个平台去获得自己喜欢的、优质的、正版的衍生品，买完以后还可以去进行分享、交流。这是在体验上的一些差异。

鹅漫 U 品会在影视、形象、动漫、游戏、明星五个领域进行发展。在影视方面，和企鹅影业、猫眼衍生品商城进行合作探索；在形象方面，和原创作者合作，开发原创形象衍生品平台；动漫方面会加强与腾讯动漫、QQ 动漫及阅文集团的合作，得到更多经典漫画的 IP 版权代理；游戏方面，通过和自家腾讯游戏联手，授权腾讯热门游戏 IP 开发及手游内置入口合作，抢占游戏衍生品 IP 流量；明星方面，将与年轻人喜爱的明星达成合作，打造更具流行属性和话题属性的衍生品。

前不久腾讯新文创大会举办那天，游戏媒体、电影博主们跟「疯」了一样，推送各种腾讯宣布的 IP 发布计划，作为一个爱好者感受到的只有激动，事实上在逛了鹅漫 U 品后也是同样的感觉。腾讯想做周边产品生态，流量不是问题，做社交更是老本行，如果能在购买体验、售后等各方面做到完美，我想鹅漫 U 品会成为不少年轻人购买周边的首选。

编辑：Rubberso