一个外贸业务员废掉的3种迹象

外贸哥

第18篇文章

爱外贸，更爱生活

“你有多久没有为接到订单而欢呼雀跃了？”

“你有多久没有为成交一个新客户而热泪盈眶了？”

“你有多久没有加班为自己的梦想而努力了？”

“你有多久没有为自己的销售目标而热血沸腾了？”

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/1/

今年是Phenix在外贸工厂呆的第6个年头了，他慢慢地从当初毫无经验的新手变成了现在的老员工。由于手头上积累了丰富的客户资源，因此，他可以轻易获得相对可观的收入。每天上班八个小时，准时下班，周末不见踪影。他似乎也适应了这种日复一日，稳定而舒适的日子。

可你知道吗？6年前的Phenix是业务部最勤奋的员工之一。

在寒风刺骨的冬天，别人躺在温暖的被窝里，他却经常加班到十一二点联系客户，下班走在寂静的工业区路上的时候，已然只剩几盏昏暗的路灯。

同事之间聚餐的时候，他却要打包样品，提着包裹，冒着风雨去赶快递最后一班车，只为坚守对客户的承诺。

即使周末，依然电话催着生产进度，安排物流发货。

我们很难把当前的Phenix和6年前的他联系起来。一个是每天为服务客户，提升业绩为目标；一个是安于现状，满足如今取得的成绩。

而一个业务员开始废掉的迹象之一，就是满足当前的业绩。

这是一种很可怕的状态。一旦沉浸在这种自我满足感中，他很可能丧失了提升业绩的动力而停滞不前。

他不再挖空心思去开发潜在的新客户。

每天发着千篇一律，格式化的邮件和报价，而不是具体客户具体分析。面对询盘，有空就回复，忙起来的时候可能个把星期之后才翻出来看。

每次去参加展会，总是带着疲倦的心态应付各种客户，很多时候就是坐在摊位上等待客户上门。

拿到新客户的名片，后期的开发工作只不过是发过一封邮件。

每天过的浑浑噩噩，一直靠着老客户安稳度日。

人总是喜欢在舒适的环境中呆着。而这种舒适区一旦建立，你就会变得无比依赖。

/2/

前段时间，我到一家工厂参观，坐在其业务部门外等候。在这上班的时间，她们谈论着抖音里的小哥哥，时不时地传来银铃般的笑声。从抖音又谈到各种微博段子，明星八卦，张口就来。整整一个上午的时间就这样悄无声息地过去了。

我不禁摇头叹息，本该在最好的时间讨论业务，却花在了无聊的娱乐上。

一个外贸业务员开始废掉的迹象之二，追求短暂的快感，而不长期投入去提升自己。

在这个娱乐至死的年代，总是充斥着低俗的恶趣味。很多人在工作一天后，回到家就是刷微博，看抖音等各种短视频，一直会看到深夜，第二天，顶着黑眼圈没精打采地去上班。更有甚者，一大早到公司上班的第一件事就是看各种爽文和内涵段子。

很多业务员停止学习新的业务技能，却总是固步自封，每天乐在简单重复的工作流程当中。却不知道，现在的贸易方式早已多元化，平台化，如果再不摒弃过去死板陈旧的传统贸易观念，那么未来注定会被淘汰。

这绝对不是危言耸听，在人工智能和大数据互联网时代，倾巢之下，岂有完卵？

很多人热衷于偶尔碎片化的阅读，看完一篇鸡汤文顿时踌躇满志，热血沸腾。然而，那股打鸡血的劲头过后，第二天，依然开始日复一日的宅家生活。一根网线，一份外卖电话，一个安静舒适的房间，好了，就此开始废了。

不单单是学习提高自身的素养，哪怕像减肥，健身，这些都是需要长期投入才能见到效果的。远远不及一盘游戏和刷抖音更具有诱惑力。当你一次次放纵自己沉溺于即时快感和虚拟的成就感中，你离废掉就不远了。

所以，坚持学习每日精进，坚持锻炼保持最佳精神面貌，这是世界上最容易的事情，也是最难的事情。

/3/

Alisa是一家大型外贸公司的业务主管，结婚6年，有一个4岁的女儿。

自从晋升为业务主管后，她的生活开始变得一团糟。

每天高强度的工作，沉重的部门业绩指标，繁琐的客户和供应商维护，种种压力似乎终于把她压垮了。

自从在一次部门会议上大发雷霆之后便一发不可收拾。从以前温柔的美女上司演变成现在大声训斥下属，人人避让。虽然自己以前也是工厂出身，深知工人的不容易，但现在完全不顾情面，利用职权克扣货款。

陪家人的时间越来越少，工作加班的时间越来越多。因为女儿来公司吵闹影响工作，Alisa呵斥其不乖，留下女儿无辜天真的眼神。也时常跟老公在电话那头争吵，家庭关系紧张。

一个业务员开始废掉的迹象之三，就是沦为情绪的奴隶。

很多时候，处理事情之前必须先处理情绪。不稳定的情绪会影响所有跟你接触的人，会导致连锁反应。

无论情况多么糟糕，你必须努力去控制情绪，不能任由情绪支配你，否则，导致的最终后果一定会让自己后悔。

很多事情既然已经发生，那就只能选择接受，并采取措施去妥善解决。让已经发生的不良后果损失降到最低。发脾气绝对不是最好的处理方式，只会让关联者变得消极，陷入恶性循环。

真正成熟稳重的业务员，一定是有能力控制自己情绪的人。

/4/

你是否已经满足自己当前的业绩，靠着短暂的快感安稳度日，常常被自己的负面情绪所控制？

如果是，那就向前一步吧，尽管我知道那需要勇气。

当年老的时候，我们可以不为没冒过的险，没追求过的梦想……而后悔。

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