做新品牌，有几点你不能不知道

做新品牌，

有几点你不能不知道

新品牌可大致分为两类：

有的大企业一直做生产，做出了经验，品牌意识也越来越强烈，于是建立了自己的品牌，有的企业拥有成熟的主线品牌，为了抢占市场，又分出几个新品牌，这都属大企业新品牌类。

另一类是初涉市场，正愁资源愁销路的小企业新品牌。

相同点是，任何企业、行业，新品牌要在激烈的市场竞争中占据一席之地，产品和服务是最重要的，在瓷砖产品高度同质化的现状下，重创新、重服务的品牌竞争正在上演。

重创新：

瓷砖本身重量大，物流成本高，这就决定了它的销售范围具有区域性，瓷砖行业在发展过程中自然而然形成了较强的区域品牌概念。

所谓大牌，本质上就是已经抢占先机率先夺得市场主导权的区域品牌，因此新品牌在终端会出现一定的阻碍。

新品牌要找到区域市场的突破口，以此为切入点进行布局。

对于大企业而言，主线品牌的产量大，排产周期长，花色更新慢，而年轻消费者对特色产品的追求愈发强烈。

新品牌一般产量小，花样更新频繁，因此经营主线品牌的经销商在企业允许的情况下都会愿意找一个产品有创新性的新品牌来填补所销售产品的空缺。

新品牌产品的创新性就是它的核心竞争力，它与大品牌存在的错位，能让它找到生存的空间和胜出的机会。

重服务：

一类新品牌有大企业支持，可以高举高打砸钱建大展厅，另一类只能做精品店以服务取胜。

大展厅的确能为品牌的市场开拓提供有利的条件，但是时间和经济成本太高，如果另一类新品牌盲目跟风，依靠开大店和降低成本去抢占市场，虽然短时间内会有一定的销量，但是回本慢，风险大，投入产出比高，而且客户喜好多样，容易出现库存积压的情况。

精品店，应是麻雀虽小五脏俱全。它的优势是以科技优化消费过程，围绕消费者最关心的实际需求为其提供服务，展示产品，促进订单成交，同时将消费数据转化为信息资产，让企业和经销商及时捕捉消费者需求。

想和大店一决高下，应具有的技术：

01

新引流模式

借助目前前沿数字技术VR，新奇，互动性强，将瓷砖产品的实际应用效果真实还原于消费者眼前，感同身受的用户体验，所见即所得，将客户吸引入店。

02

展厅数字化

我们没有大展厅，但是将千平展厅收入电子设备中，满足客户不同的喜好。

03

设计软件的优化

传统设计软件渲染慢，操作要求高，优化后的设计软件应操作简单，还有720°的全景图，满足消费者对效率和专业度的追求。

扫一扫欣赏全景图：

设计的同时打通后端，一键报价，让消费者放心。

04

后台数据库

后台自动收集整合信息，建立总部大数据库，企业和经销商可通过数据分析客户需求，不断改进经营模式和迭代产品。

80、90后崛起成为瓷砖消费的主力军，这一批消费者有能力、见多识广，他们更多追求消费体验而不是功能性的需求，这无形成为影响经营模式的重要因素之一。市场需求发生改变，也给处于大品牌压制下的新品牌突围的机会。

同时，一个行业的竞争如果发展到了用户体验的竞争，也就是行业信息化的开端。

陶瓷行业向信息化靠拢，这既是企业和品牌的挑战也是发展机遇，无论是大品牌还是新品牌都要拿出应对的办法，可以钻研产品工艺，可以进行服务提升，也可以尝试多种渠道，在大浪淘沙之后，真正具有竞争力的新品牌就会凸显出来。