B站三连推广账户竞价策略：最大转化投放

蓝狮问道

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B站三连推广竞价策略之最大转化（NOBID）是一款只需要设置「单元预算」，不需要设置出价的出价产品  系统由低到高进行出价探索，在尽可能完成预算消耗的前提下，拿到最大的转化数

"最大转化"有什么优势?

投放消耗稳定：最大转化单元不管是天维度还是小时维度的消耗，都将比非最大转化单元更为稳定

最低成本探索：系统由低到高进行自动出价，探索最低转化成本；设置预算合理的情况下，同一条广告素材的成本一般不高于手动出价

投放效率提升：系统自动出价，减少投手操作成本；减少频繁调价造成模型波动的可能性

【测试稿件A】 >> 探索最低出价，获得最大转化

OCPM

投放出价0.15，最终成本0.16；播放率18.8%

NOBID

投放预算设置3000，后提升至9000，最终成本0.08，仅为ocpm的一半；播放率39.6%，为ocpm的一倍

【测试稿件B】>> 优先保障预算消耗，单元消耗量级显著提升，释放人力

OCPM投放，11个单元两天总消耗3.9w，播放成本0.13，单元平均消耗3.6k

NOBID投放，4个单元两天总消耗3.1w，播放成本0.17，单元平均消耗7.8k，较ocpm提升117%

nobid单元在投放第二日下午，存在单元预算直接提升10倍的操作，属负向操作，因此nobid成本略高

ocpm：第一天成本0.10，第二天成本0.13

nobid：第一天成本0.11，第二天成本0.17

哪类广告主适合使用？

播放预算确定且投放时间确定的广告主

短期内有放量诉求的广告主，如短期内需要帮助稿件上热门

投放任务重，投放人力紧张的场景，nobid投放下无需出价，冷启动成功率高，无需大量“堆单元”

投放建议

1、关于初次投放

最大转化投放的成本，很大程度上跟“预算设置”和“客户自身的素材转化能力”有关系

因此，建议初次投放的客户，优先使用低预算进行测试（如500-1000），后续可逐步提升至2000-5000

广告主可根据不同预算的投放效果综合判断所需设置的预算。

此外，使用最大转化时不建议大量「堆单元」进行投放。

2、关于预算、消耗与成本

最大转化投放下，系统会根据流量情况将预算分配到24个小时中，如凌晨时段流量较少，该时段分配的预算和消耗会较低，晚上流量多，该时段分配的预算和消耗会多一些，并非严格地进行每个小时的平均分配。

NOBID机制下，成本高低与预算多少存在强相关关系，系统将根据预算消耗进度调整出价，如当前消耗进度慢了，则会提价。若预算设置较大，系统也会以较高的出价进行投放。因此，建议首次投放的广告主优先使用低预算进行测试，逐步提高，至预期成本水平或真实预算

3、关于投放时间与预算分配4、关于出价探索

对于新建单元，为确保成本稳定系统会由低到高进行出价探索，因此在单元进入投放初期（1-2小时）需要经历一个单元探索起量的过程，该情况不属于不起量case，可持续观察。

5、关于定向设置

最大转化投放下，不建议使用过窄的人群定向，过窄的人群包有可能导致成本上浮；

此外，对于已经设置了窄人群定向、并已经投放了一段时间的单元，不建议直接大幅度放宽定向，该操作有可能导致成本上浮。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）

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