汽车配件类店铺如何快速提升流量

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一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台：C店

产品：汽车轮胎拆装机

类目：汽车/用品/配件/改装

层级：第六层级

推广渠道：直通车

销售情况：目前店铺整体一个月总成交92万

与丰迈合作阶段：现阶段已经合作了两个月了，主要是直通车的托管，负责店铺直通车的日常操作和调整优化，以及店铺日常的优化建议。

目前店铺流量以及直通车转化都得到了很显著的提升。

二、【存在问题】

1.流量词和成交词都是同几个词，其他词基本上没有花费，容易出现成交不稳定。

2.成交不稳定，甚至会出现没有单子。

3.创意、人群等都不完善。

三、【推广思路】

操作前：

投产

成交笔数

平均点击花费

店铺整体数据

直通车只推广一个宝贝，整体上只靠三四个关键词，极易出现波动情况。(更多详情请进入https://newamp.taobao.com/)

与丰迈合作后：

前期主要还是稳定的同时，发掘其他成交比较好的关键词，让流量在其他没有花费的词上均匀一些，测词，精准流量，适当的控制PC端的展现。

重点投放的移动端，提升账户的点击率，在引流中做好人群标签的细分，精准流量提升，逐步提升转化。

同时控制花费，合理出价，逐步降低PPC。参考之前的数据，添加一些新的关键词，初步筛选之前的词或针对花费大效果不明显的进行精准在观察。

完善计划中的创意，人群，关闭数据不好的站外以及定向，过滤掉这部分垃圾流量，根据生意参谋中的数据优化分时折扣，同时对地域进行一个初期简单的筛选，关闭偏远地区。

由于之前整体的流量过于集中在几个关键词上，针对这几个关键词数据不好的进行控制，提高其他关键词的出价，后期不断的去进行筛选，培养那些加购收藏都不错的潜力词，挖掘更多的成交词去进行培养。

关键词

精选人群这块根据情况给出相应的一个溢价，同时做好人群的细分，然后观察数据的反馈情况，数据好的人群提高溢价，数据不好的人群降低溢价，这个过程中不断的去进行筛选。

精选人群

创意在关键词之前添加。添加4个创意，使用不同的创意图是为了测试宝贝图片的点击率。

创意标题要根据宝贝的属性以及后期直通车中的词逐步优化组合，这个近期是针对其数据反馈删掉了其中一个数据不好的创意，后面会利用成交词去重新在进行组合标题，也是为了提高关键词的创意质量。

创意

四、【改进方案】

由于之前部分计划中的关键词流量分布不合理，出价也过于集中，一个词有波动对整个直通车账户影响都比较大，所以要把其他的词培养起来，这样也可以一定程度上降低账户推广中的风险。

做好人群的细分，筛选关键词，最终轮播式的只留下数据好的关键词以及人群；逐步的参加一些合适的活动，这样可以快速的提升店铺整体的数据，推广的转化周期也会相对缩短。

五、【总结】

目前店铺操作了两个月，整体的一个数据提升还是是比较明显的，看一下最近操作以来的一个数据情况：

点击率

投入产出比

下来看一下店铺这块一个数据提升情况：

店铺交易数据情况

店铺整体数据提升情况

两个月来，整体的投产由32提升到了44提升还是比较明显的，店铺整体的成交额也也是在提升。

在付费流量的带动下，店铺层级也是由第五层级提升到了第六层级，转化也逐步趋于稳定。掌柜本身懂得比较多，有什么合适的活动都会去做。当然，也没有辜负掌柜的信任，数据是一直在提升的。

所以，做直通车也是需要一步步的根据数据找出问题去优化，遇到问题随时做优化调整。这样才会做好直通车，才能做好店铺，只要我们用心去操作这个账户，账户肯定可以快速提升起来。(更多详情请进入https://newamp.taobao.com/)