提升货主开发率，转型开发模式是关键

这些年，为了顺应时代发展，大部分物流企业开始由传统物流向现代物流转型升级，国际货代物流业为促进国际贸易经济发展、市场繁荣起着十分重要的支撑和服务作用。总体看，资产实力、经营规模、服务能力、管理手段、队伍结构都在发生重大变化。一些货代物流企业正朝着规模化、集约化、专业化、网络化、信息化等方向转型升级。

现代物流指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理，其任务是尽可能降低物流的总成本，为顾客提供最好的服务。

大部分货代企业都在纷纷转型，只为给货主提供更好的服务。那么，企业转型固然重要，前提是客户资源如何获取？如何增加开单率才能符合现代国际国际企业呢？

其实，不管企业再怎么转型，都是针对客户需求而来，所以不管什么时代，都需要有源源不断的货主资源和快速的开单模式，转型只是为了支撑这些开发来的客户。很多货代企业为了转型，纷纷转型O2O模式，将线上线下结合在一起，方便开发客户，而现在有一种更好的开发货主模式：数据+B2B的新型开发货主模式，大大提高开发客户的效率。

首先，如何利用数据开发货主？

在大数据时代背景下，拥有数据就拥有市场。凤凰金刚网拥有“全国进出口企业查询系统”，可以一次性获取海量货主资源，开发模式简单、方便、快捷。进入系统，可以根据航线、关区、地区等搜索条件获取你想要的货主资源，从而拿到这些货主的联系方式进行开发。要想进一步提高开单效率，还可以通过系统里面的行业分析报表及企业信息列表对客户进行分析研究，深入剖析货主的现状，分析他的需求。在一定程度上，货主资源多了，客户准确度高了，那自然开发起来就容易多了。节省了时间和精力，自然更符合现代化物流企业的发展基调。

其次，如何吸引货主主动询盘？

吸引货主主动询盘，那就要有平台去展示自己，在有自然流量的商户平台开展自己的独立商铺，实现新型B2B，比如凤凰金刚网。凤凰金刚网专门为了货代企业开设了一个专栏【凤凰物流】，专注为货代企业引流货主的一个栏目，免费邀请有资质的国际物流企业入驻平台开设独立商铺，在平台上展示货代企业的联系方式、地址及其他的信息，货代企业还可以在自己的独立商铺发布运价、航线等信息，供潜在货主自行查看。

凤凰金刚网在上海威纳12年大数据行业基础上，拥有海量的全球采购商资源，每天吸引数以万计的进出口企业浏览登录使用我们的大数据系统，对于货代企业来说，这就是自然精准的流量，如果你在凤凰金刚网开设独立商铺，自然会有很多进出口企业会看到你的店铺，有需要的就会主动询盘。一般主动询盘的客户，意向都极高，只要不是价格、航线、或者其他硬性问题，基本都能合作。对于国际货代企业来讲，这种接单方式岂不是很现代吗？

总之，不管是传统国际货代企业还是现代国际货代企业，都需要用新型开发货主的模式：数据+B2B，这样才能拥有更多的客户资源，开单的几率才会更高。