手淘首页系列08：定向效果不好应当如何优化

看完前面的7篇，大家都了解到定向流量获取是一个非常重要的事情，也都尝试性的在做定向推广。有可能有比较满意的效果，也有可能会发现投产比情况不尽人意，有些甚至亏得厉害。

对于定向推广投产比的情况，我们要多维度看待。首先，定向推广是亏钱的，那其它推广计划呢。例如商家小A，投产比做到4才不亏，定向只有2，于是很是纠结，定向还推不推好。然后看完他其它的推广计划，其它的推广投产比只有1.2-1.6。定向已经比其它推广更赚钱了，这就不是定向的问题，而是这个店铺选品或是店铺内功的问题。其次，情况是定向的情况真的是不好。通过优化也是可以提升：

定向投放分为人群智能投放（本文中将称之为底价）、兴趣点、位置三大块。扣费=智能投放出价*（1+兴溢点溢价）*（1+位置溢价）出价叠加产生作用。也就是当点击的人群同时符合兴趣点和位置因素时，扣费将是上述两种溢价叠加相乘的结果。常现一种投放误区是底价出得非常低，猜你喜欢位置出价拉到最高300%，投产比极差。问商家为什么要这样投放，答日，我想要手淘首页流量。这个时候我通常会问，那么，你砸出来了吗？没有。

总是觉得在精准流量部分溢价，可以拿到最好的流量。实际上智能匹配才是最优质流量，智能匹配是系统根据大数据匹配的人群。被大家所忽略的是，无论是否对兴趣点和位置做溢价都能在这个位置上拿到流量。当单个兴趣点或是位置表现突出的时候才有加高溢价的价值。换言之，不把猜你喜欢溢价做高，底价出高了，仍然是可以拿到足够猜你喜欢流量的

如下图，图一为该产品投放的整理投产比：1.13；图二为定向智能投放的投产比：2.71。将其价格出低不要这部分流量实属大错，这意味着你放弃了系统匹配给你的最优质的流量。无线猜你喜欢本身就是定向中流量最大的资源位，哪怕不去做高额溢价定向投放中的大部分流量仍然是会集中在这里。只需要将这个位置溢价比例略高于其它位置5%-10%即可。定向几大主要位置是必须投放，没有关闭按钮。经常听商家说“我不想要PC”流量，没法不要，同时不对其做特别溢价的话量不会大，效果也并不差，我经常还会因为效果好而加溢价。

接下来看看定向投放优化方法。定向优化要遵循“有流量、好投产”原则。没流量时加价让其有数据，有了流量之后看投产比效果。投产比效果比较可以参考两个指标，如果是以流量为主要需求则与整个账户整个投产比相比较。如果是盈利需求强烈则与盈亏平衡值相比较。由于定向出价三大块相互关联，改一处则皆变化，改动的时候不要两个点以上同时修改，不然会给数据带来极大变化。下面是几个不同场景的调整方法。

在优化价格时要定一下一个方向三大版块中哪些要加价哪些要降价。一般是投产比好加价，没流量加价，投产比不好或是大量点击没成交降价。建议每次按10%的幅度调整

如下图，对于溢价加减的判断如箭头所示，智能投放效果不好，需降价10%，底价降低会让几个兴趣点的总体出价随之降低，在几个需降价的兴趣点不需要再去调整，而需要加价的兴趣点由于也随之降低，那么需要把加价幅度增加到20%。调整的结果是：智能投放出价降至3.15元；“书房 全铜 复古 客厅美式”、“书房 全铜 客厅 美式”溢价比例不动；“客厅 欧式 美式”、“喜欢我店铺的访客”溢价比例上调至50%。

上图为单独调整底价和兴趣点的案例。再来看看底价、兴趣点、位置三个版块一起调整的情况，箭头为判断好的对于价格升降的判断。调整的结果是:底价降到0.4元；“挂钩 粘钩”溢价调至40%；“弹力 无痕”、“喜欢我店铺的访客”、“喜欢同类店铺的访客”价格调至50%。“购物车掌柜热卖”“收藏夹热卖单品”“我的淘宝首页”“我的淘宝物流详情页”“我的淘宝已买到的宝贝”溢价调整为20%；“手机淘宝首页猜你喜欢”溢价不变。下图二中由于底价改动，本来应该升价的几个位置总价又进一步下降，所以加价的幅度提升。本应降价的猜你喜欢因为底价已经降过，总价降低，不需要另外降价。

下图调整价格升降与上面的案例同理，大量点击没有成交时应取消兴趣点溢价。

再看一下本身定向投放效果不错的情况，看到效果中的效果，也许会迫不急待的对多个投产比高处进行调整。正确的做法是将“智能投放”价格调整至0.43元；“小黑裙 春季 短袖”、“夏款 蕾丝”调整至10%，其它地方不动，特别是“猜你喜欢”处不要去调，因为底价调整已经将其整体出价调高。

定向投放需理智，调整需遵循哪个渠道赚钱在哪个渠道多哪流量的原则.