朱婵敏：唯快且稳，笑傲互联网“江湖”

何为速？

是诗人但丁写在《神曲》里的答案：“箭中靶心，箭离弦”；

是《三国志》中谋士郭嘉“兵贵神速”的百战不殆；

是“说曹操，曹操就到”的出其不意；

……

何为稳？

稳由“禾”和“急”两字组成，寓意像禾苗生长一样，不知不觉，不急不躁。

是稳如泰山的从容不迫；

是稳操胜券的胸有成竹；

是稳扎稳打的井然有序；

……

速度和平稳，看似略显矛盾的组合，却是一个成功的互联网项目最难能可贵的两大基本点。今天，大咖说请来了海礴科技运营总监朱婵敏，让我们一起来感受中延海礴人“势如破竹”的速度与激情，“脚踏实地”的稳步运筹。

本期大咖：海礴科技 朱婵敏

大家好，我是海礴科技运营总监朱婵敏，很高兴受邀参加《大咖说》，今天我与大家分享的是——做互联网项目必须要快中求稳。

看过电影《功夫》的人都知道，讲的是速度是克敌制胜的重要因素之一，我在写“你的钱”项目商业计划书也有提到过，资方一定会问你一个这样的问题，就是“你的钱”项目到底有什么壁垒？没错，我写的就是快，就是其中一大因素。天下没有哪一种武功是不能被拆招的。既没有最强的武功，唯有速度快，杀对手于无形，先发制人，一招致胜。

而“你的钱”在不到一年的运营时间里，从0做到日均交易1500万流水。虽然我们在一个比较恶劣的互联网环境中，上有BAT的垄断，下有细分市场的行业。制定标准化流程，打出产品亮点，获得同行业乃至资方的认可是非常重要的，这也增加了我们对项目的信心。

回想起我在2012-2013年的时候曾经历过O2O的风潮，只要有一点点想法、想创业的人都干起了O2O，各行各业的领域都有，典型的就是打车，还有美发美甲、洗衣、按摩、外卖、甚至还有找公厕等，你无法想象。可以说这阵风来的快去的快，大家都在烧钱打品牌，路边不再是卖商品的地摊而是送礼品的地推，各家公司变着戏法拉用户。目的不是为了赚钱，而是为了拿资本。

有一桩趣事和大家分享下：大家都知道“你的钱”LOGO是一个可爱的小熊，当时我们为了用活这只小熊，就要给它定义名字、性格、成长路线，把它变成“你的钱”的活IP形象，当时的我把16个同事一起关在会议室里，每个人都要想不同的方案，通过了才能出来。整整一个下午一直到下班，结果会议室里还剩4个人，平时从不发言很内向的同事，都一个个踊跃的发言，出来很多想法。可想而知，快也是逼出来的！

那么快就好了么？就当O2O的阵风吹过，接下来就直接进入资本寒冬。一提到O2O，资本闻风丧胆。随之而来的共享经济、新零售乃至时至今日的AR技术、科研技术、大数据等等，互联网一直都在推陈出新，变换着玩法，但是那么多年过来了，只有真正求稳，求大布局的公司才稳步前进。比如美团的布局，谁知道它以前一个做团购的，今天能做打车呢？

稳是有格局的代表，像中延集团能有今天的成就，归根是因为有格局有布局。而海礴科技作为中延旗下的消费类布局，这是非常成功的切入点。借此，我代表我们海礴科技全体成员预祝我们中延集团越来越强盛、海礴科技迈向IPO越来越近！谢谢！

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