只需三步，小微企业妙用专利工具抢占市场先机

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微信号：华进知识产权

小微企业在专利信息利用和技术创新时，因规模人员资金等因素的限制，离不开政府利用公共资源加强的引导扶持和中介机构提供的帮助。在专利信息分析工具和分析方法不断迅猛发展的时代下，让专利更好的服务于市场、经济和决策，是华进每一位专利信息分析人员探索和努力的方向。此次华进作为资深专利代理机构承担广东省小微企业专利信息推送项目，以其行业内的影响力和丰富的实践经验，将持续关注小微企业专利需求和创新能力增长。

通过“发掘市场空白点—利用专利信息找技术空白点—制定专利战略”三步的专利竞争策略，可以帮助小微企业制定自身专利竞争策略，逐渐走出一条以自主知识产权开拓的道路。接下来，华进为您带来国内小微企业的专利竞争策略分析“三步走”。

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发掘市场空白点

在新产品研发之前，充分调研市场需求和了解用户偏好是小微企业获得市场的前提。选定某个特定的顾客群，充分调研其需求和偏好，或是划定某系列产品的细分区间，挖掘未来市场潜在需求等，在充分调研行业和市场信息之后，以此为原点，进行新产品的创意构思。

通过专利申请及公开数量了解市场空白点，根据竞争格局选定目标市场是获得市场关键的一步。通过全球或各省市的专利公开数量可以表明该技术领域在地域市场上的竞争强度。如下图1，全球生物医药竞争最大的市场是美国，其次是中国。对于专利申请密集的红色及橙色区域，小微企业进入相对更困难。

图1 生物药物全球竞争格局

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充分利用专利信息分析潜在竞争对手技术空白点

专利只有从技术走向工厂，从车间走向市场，成为商场中的消费品，才能真正体现它的经济和社会价值（1）。归根结底，专利是为市场服务的。通过专利信息分析帮助小微企业找准布局领域和地区，才能更好的为企业创新服务。

专利分析是对专利信息进行科学的加工、整理与分析，将其转化为具有技术与商业价值的技术情报的过程。专利信息是原料，专利情报是产品，而专利分析则是由专利信息获得专利情报的过程和方法。通过专利分析能够了解行业的技术发展现状和热点帮助企业掌握行业技术全貌、捕捉最新研发方向、开拓创新思路，帮助企业找准自身定位，为企业管理者提供决策依据（2）。

通过专利分析，从申请人、发明人、申请数量等内容进行排序、统计，可以获得领域内竞争对手的排名，并结合市场等信息进行竞争对手实力评估。从竞争对手专利布局细分领域、专利法律状态、合作申请、专利引用与被引用信息，提炼出对与小微企业具有价值的竞争情报。并进一步通过对比分析得到现有竞争优势和潜在竞争优势以及竞争企业的战略定位。

图2 竞争对手在各技术分支的专利布局（3）

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通过商业分析工具制定专利战略-以SWOT模型为例

战略基本就是一个资源配置的问题，成功的战略必须将主要的资源用于最有决定性的机会。要做到资源集中，需要清晰的取舍，确定哪些事不去做（4）。

小微企业对于竞争对手的战略定位可以采取差异化战略进行市场定位。分析自身的能力，运用产品定位、技术差异化、文化差异化等，同时由于小微企业往往市场涵盖范围不如行业巨头，任何差异化战略，要根据本企业能力和区域市场特点进行适应性调整。综合考虑自身能力和优势、市场竞争环境、技术发展路线等，制定出适合自身发展的竞争策略，走出一条特色创新之路。

SWOT分析如何用于小微企业专利战略的制定？SWOT模型是包括内部因素的优势S（Strength）和劣势W(Weakness)以及外部因素的机遇O(Opportunity)和威胁T(Threat)。根据SWOT分析，可以采取SO、WO、ST、WT四种战略模式。

图3 SWOT分析模型（5）

企业战略大体可以分为进攻型和防御型战略两大类，SO战略对应以进攻型战略为主，充分发挥内部资源的优势：如采取布局更多基本专利、进行专利收购、专利技术和产品输出相结合、专利与标准相结合等；ST战略以防御型战略为主，利用内部优势来减轻外部环境威胁：如采取外围专利布局、学习和引进消化等；WO战略以进攻型与防御型专利战略组合运用，捕捉外部机遇扭转企业内部劣势：如进行专利交叉许可、外围专利布局；WT战略以防御型专利战略为主，减少内部劣势，回避外部威胁：如外围专利布局和利用失效专利等（生物医药失效专利参见上一期推送

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）。

图4 海尔SWOT专利战略选择实例（6）

如上图，对于技术实力和资本积累都非常雄厚的海尔，完全可以选择SO战略，并走向技术标准制定为标志的主导地位，而事实上海尔的不断壮大也印证了这一点，通过技术和创新不断占据全球行业的最前端，并不断将专利技术转化为无形资产，引领新一轮的技术革命。

未完待续，明晚我们将通过专利数据库等工具进行专利信息分析，揭示该技术领域中技术空白点、发展趋势等情报信息。为小微企业的技术发展、产品攻关、专利战略制定、建立知识产权预警制度等提供参考，为您带来“生物药物领域专利分析报告”，敬请期待~

参考文献：

2.王晓东. 专利分析助力现代科技企业发展[J].东方企业文化，2014年第12期.

3.杨铁军. 产业专利分析报告（第47册）基因测序技术[M].知识产权出版社，2016.

4.桂勇. 基于价值链的中小企业专利信息利用模式研究[D].江苏大学，2012.

5. 王知津,葛琳琳.竞争情报SWOT模型与BCG矩阵比较研究[J].图书与情报,2013(03):87-93.

6.鲁卿. SWOT分析在企业制定专利战略中的应用研究[D].华中科技大学,2006.

华进公司自2007年建立战略分析部，团队成员90%具有理工科背景，学科覆盖机械、电子和生物化学等。80%的分析师从事知识产权信息分析工作三年以上。

华进战略分析部在专利信息运用、知识产权评议、专利价值运用、专利数据库、专利检索分析、专利联盟管理、高价值专利培育、专利布局等方面具有丰富的实战经验。

作者/叶青云 编辑/郭介之